Emerson je globálna technologická, softvérová a strojárenská spoločnosť so špecializáciou na automatizáciu a pokročilé priemyselné riešenia. Jej činnosť zahŕňa výrobu, poradenstvo a potravinársky a nápojový priemysel a podporuje organizácie, ktoré chcú fungovať bezpečnejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a udržateľnejšie. Emerson zároveň kladie dôraz na environmentálne, sociálne a riadiace priority, ako aj na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, zapojenie komunity a iniciatívy v oblasti STEM. Odborníkom, ktorí hľadajú príležitosti v priemyselných technológiách a strojárstve, spoločnosť ponúka široké medzinárodné pracovné prostredie zamerané na riešenie komplexných prevádzkových výziev.
Senior manažér rozvoja partnerstiev, Mexico City (hybridne)
Rozvíjajte podnikanie NI v oblasti testovania, merania a automatizácie budovaním partnerstiev so systémovými integrátormi. Veďte partnerské riešenia, prijatie predajcami a rast výnosov v celej Amerike.
Popis
- Veďte rast podnikania NI prostredníctvom vybraných partnerstiev so systémovými integrátormi
- Rozvíjajte vzťahy na úrovni vedenia, predaja a technických tímov so systémovými integrátormi v celej Amerike
- Vytvárajte a realizujte obchodné plány zosúladené s cieľmi partnerov a strategickými prioritami NI
- Identifikujte nové príležitosti na partnerstvá a rozširujte existujúce vzťahy
- Zodpovedajte za úspech a rast partnerov ako hlavný obchodný líder
- Pomáhajte partnerom pochopiť hodnotu technológií NI a uplatňovať ich v opakovateľných zákazníckych riešeniach
- Podporujte štandardizované ponuky, ktoré zahŕňajú produkty a platformy NI
- Zvyšujte počet zákazníckych projektov, ponúk a riešení využívajúcich technológie NI
- Spolupracujte s partnermi na balíkoch služieb a riešeniach pre konkrétne odvetvia
- Koordinujte produktové, marketingové a obchodné tímy NI s cieľom zosúladiť ponuky s príležitosťami na trhu
- Poskytujte obchodné a technické školenia, nástroje, príbehy zákazníkov a podklady k riešeniam
- Veďte partnerské tímy predajným cyklom od identifikácie príležitostí až po ponuky a komunikáciu so zákazníkmi
- Zvyšujte využívanie kvalifikovaných partnerov zo strany predajcov NI prostredníctvom mapovania účtov, spoločného plánovania, úspešných príbehov a predajných postupov
- Definujte plány rastu partnerov a veďte štvrťročné obchodné hodnotenia
- Sledujte obchodnú výkonnosť, rozvoj obchodného lievika, zapojenie partnerov a strategické iniciatívy
- Udržiavajte presné prognózy a prehľad o obchodných výsledkoch generovaných partnermi
- Plňte alebo prekračujte výnosové ciele prostredníctvom príležitostí vedených partnermi a ovplyvnených partnermi
- Budujte pozíciu NI ako preferovanej technologickej platformy medzi kľúčovými systémovými integrátormi
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; uprednostňuje sa inžinierske alebo technické zameranie
- Minimálne 10 rokov skúseností s rozvojom partnerstiev, rozvojom podnikania, strategickými alianciami, predajom cez kanály, riadením zákazníckych účtov alebo technickým predajom
- Preukázateľný úspech pri budovaní a rozširovaní strategických partnerských vzťahov
- Skúsenosti s ovplyvňovaním technických a obchodných zainteresovaných strán v komplexnom predajnom prostredí
- Výrazné vystupovanie na úrovni vedenia a schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť u seniorných lídrov
- Schopnosť viesť iniciatívy naprieč viacerými funkciami a organizáciami
- Silné schopnosti v oblasti obchodného plánovania, prognózovania, riadenia obchodného lievika a prevádzkovej disciplíny
- Výborné komunikačné, prezentačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Skúsenosti so systémovými integrátormi sú výhodou
- Skúsenosti z oblastí testovania, merania, priemyselnej automatizácie, výroby, softvéru, inžinierstva alebo technológií sú výhodou
- Skúsenosti s rozvojom partnerských ekosystémov a stratégií uvedenia na trh sú výhodou
- Znalosť predaja riešení a predajných modelov vedených partnermi je výhodou
Benefity
- Priebežný kariérny rozvoj
- Príležitosti na mentoring, školenia a rozvoj vodcovských schopností
- Inkluzívna kultúra s podporou vášho úspechu
- Pracovisko s rovnosťou príležitostí
- Rôznorodé a multikultúrne pracovné prostredie
- Programy rozvoja zamestnancov