Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Старший менеджер по развитию партнёрских отношений, Мехико (гибридный формат)
Развивайте бизнес NI в сфере тестирования, измерений и автоматизации через партнёрства с системными интеграторами. Руководите партнёрскими решениями, внедрением среди продавцов и ростом выручки в странах Америки.
Описание
- Руководить ростом бизнеса NI через выбранных партнёров — системных интеграторов
- Развивать отношения на уровне руководства, продаж и технических подразделений с партнёрами — системными интеграторами в странах Америки
- Создавать и реализовывать бизнес-планы в соответствии с целями партнёров и стратегическими приоритетами NI
- Выявлять новые возможности для партнёрства и расширять существующие отношения
- Отвечать за успех и рост партнёров как основной руководитель бизнес-направления
- Помогать партнёрам понимать ценность технологий NI и применять их в тиражируемых клиентских решениях
- Поддерживать стандартизированные предложения, включающие продукты и платформы NI
- Увеличивать количество клиентских проектов, предложений и решений с использованием технологий NI
- Сотрудничать с партнёрами над пакетными услугами и отраслевыми решениями
- Взаимодействовать с командами NI по продуктам, маркетингу и развитию бизнеса для согласования предложений с рыночными возможностями
- Предоставлять бизнес- и техническое обучение, тренинги, инструменты, истории клиентов и материалы для решений
- Проводить партнёрские команды через цикл продаж — от выявления возможностей до подготовки предложений и взаимодействия с клиентами
- Расширять использование квалифицированных партнёров-системных интеграторов продавцами NI с помощью сопоставления клиентов, совместного планирования, историй успеха и инструментов продаж
- Определять планы роста партнёров и проводить ежеквартальные обзоры бизнеса
- Отслеживать бизнес-показатели, развитие воронки продаж, вовлечённость партнёров и стратегические инициативы
- Поддерживать точность прогнозов и прозрачность результатов бизнеса, генерируемого партнёрами
- Достигать или превышать целевые показатели выручки благодаря возможностям, инициированным или поддержанным партнёрами
- Позиционировать NI как предпочтительную технологическую платформу среди ключевых партнёров — системных интеграторов
Требования
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно образование в инженерной или технической области
- Не менее 10 лет опыта в развитии партнёрств, развитии бизнеса, стратегических альянсах, канальных продажах, управлении клиентскими счетами или технических продажах
- Подтверждённый успех в построении и расширении стратегических партнёрских отношений
- Опыт влияния на технических и бизнес-заинтересованных лиц в условиях сложных продаж
- Сильные навыки взаимодействия с руководителями и способность завоёвывать доверие старших руководителей
- Способность руководить инициативами в нескольких функциональных направлениях и организациях
- Сильные навыки бизнес-планирования, прогнозирования, управления воронкой продаж и операционной дисциплины
- Отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений
- Опыт работы с системными интеграторами предпочтителен
- Предпочтителен опыт работы на рынках тестирования, измерений, промышленной автоматизации, производства, программного обеспечения, инжиниринга или технологий
- Предпочтителен опыт развития партнёрских экосистем и стратегий выхода на рынок
- Предпочтительны знания в области консультационных продаж и моделей продаж через партнёров
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие
- Наставничество, обучение и возможности для развития лидерских навыков
- Инклюзивная культура и поддержка для достижения успеха
- Равные возможности для всех сотрудников
- Разнообразная и мультикультурная рабочая среда
- Программы развития сотрудников