Emerson är ett globalt teknik-, mjukvaru- och ingenjörsföretag med expertis inom automation och avancerade industriella lösningar. Företagets arbete omfattar tillverkning, rådgivning samt livsmedels- och dryckesindustrin och hjälper organisationer att arbeta säkrare, effektivare, mer intelligent och hållbart. Emerson betonar också miljömässiga, sociala och bolagsstyrningsrelaterade prioriteringar samt mångfald, jämlikhet, inkludering, samhällsengagemang och STEM-initiativ. För yrkesverksamma som utforskar möjligheter inom industriteknik och ingenjörsvetenskap samlar företaget en bred internationell arbetsstyrka med fokus på att lösa komplexa operativa utmaningar.
Senior chef för partnerutveckling, Mexico City (hybrid)
Driv NI:s verksamhet inom testning, mätning och automation genom att utveckla partnerskap med systemintegratörer. Led partnerslösningar, säljarinförande och intäktstillväxt i hela Amerika.
Beskrivning
- Led NI:s affärstillväxt genom utvalda partnerskap med systemintegratörer
- Utveckla relationer på lednings-, försäljnings- och teknisk nivå med systemintegratörspartners i hela Amerika
- Skapa och genomför affärsplaner i linje med partnernas mål och NI:s strategiska prioriteringar
- Identifiera nya partnerskapsmöjligheter och utveckla befintliga relationer
- Ansvara för partnernas framgång och tillväxt som primär affärsledare
- Hjälp partner att förstå värdet av NI:s teknik och tillämpa den i repeterbara kundlösningar
- Stöd standardiserade erbjudanden som omfattar NI:s produkter och plattformar
- Öka antalet kundprojekt, offerter och lösningar som använder NI:s teknik
- Samarbeta med partner kring paketerade tjänster och branschspecifika lösningar
- Samordna med NI:s produkt-, marknadsförings- och affärsteam för att anpassa erbjudanden till marknadsmöjligheter
- Leverera affärs- och teknisk kompetensutveckling, utbildning, verktyg, kundberättelser och lösningsmaterial
- Vägled partnerteam genom säljcykeln från identifiering av möjligheter till offerter och kunddialog
- Öka NI-säljarnas användning av kvalificerade systemintegratörspartners genom kontokartläggning, gemensam planering, framgångsberättelser och säljaktiviteter
- Definiera tillväxtplaner för partner och leda kvartalsvisa affärsgenomgångar
- Följ upp affärsresultat, pipelineutveckling, partnerengagemang och strategiska initiativ
- Upprätthåll korrekta prognoser och insyn i affärsresultat som genereras av partner
- Uppnå eller överträffa intäktsmålen genom partnerledda och partnerpåverkade möjligheter
- Positionera NI som en föredragen teknikplattform bland viktiga systemintegratörspartners
Krav
- Kandidatexamen krävs; ingenjörsvetenskap eller en teknisk inriktning är meriterande
- Minst 10 års erfarenhet av partnerutveckling, affärsutveckling, strategiska allianser, kanal försäljning, kundansvar eller teknisk försäljning
- Dokumenterad framgång med att bygga och utveckla strategiska partnerrelationer
- Erfarenhet av att påverka tekniska och affärsmässiga intressenter i komplexa försäljningsmiljöer
- Stark förmåga att agera på ledningsnivå och skapa förtroende hos seniora ledare
- Förmåga att leda initiativ över flera funktioner och organisationer
- Stark kompetens inom affärsplanering, prognostisering, pipelinehantering och operativ disciplin
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och relationsskapande förmåga
- Erfarenhet av systemintegratörer är meriterande
- Erfarenhet från marknader inom testning, mätning, industriell automation, tillverkning, programvara, teknik eller tekniska tjänster är meriterande
- Erfarenhet av att utveckla partnerekosystem och go-to-market-strategier är meriterande
- Kunskap om lösningsförsäljning och partnerledda försäljningsmodeller är meriterande
Förmåner
- Löpande karriärutveckling
- Möjligheter till mentorskap, utbildning och ledarskap
- Inkluderande kultur med stöd för att lyckas
- Arbetsplats med lika möjligheter
- Mångsidig och mångkulturell arbetsmiljö
- Program för medarbetarutveckling