إيمرسون شركة عالمية متخصصة في التكنولوجيا والبرمجيات والهندسة، وتتمتع بخبرة في الأتمتة والحلول الصناعية المتقدمة. تمتد أعمالها لتشمل التصنيع والاستشارات وقطاع الأغذية والمشروبات، مع دعم المؤسسات التي تسعى إلى العمل بمزيد من الأمان والكفاءة والذكاء والاستدامة. كما تولي إيمرسون أهمية لأولويات البيئة والمجتمع والحوكمة، إلى جانب التنوع والإنصاف والشمول والمشاركة المجتمعية ومبادرات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات. وبالنسبة إلى المهنيين الذين يستكشفون فرصًا في مجال التكنولوجيا الصناعية والهندسة، تجمع الشركة قوة عاملة دولية واسعة تركز على حل التحديات التشغيلية المعقدة.
مدير أول لتطوير الشركاء، مكسيكو سيتي (هجين)
قيادة أعمال الاختبار والقياس والأتمتة لدى NI من خلال تطوير شراكات مع مكاملي الأنظمة. قيادة حلول الشركاء وتبنّي البائعين ونمو الإيرادات في أنحاء الأمريكتين.
الوصف
- قيادة نمو أعمال NI من خلال شراكات مختارة مع مكاملي الأنظمة
- تطوير العلاقات التنفيذية وعلاقات المبيعات والعلاقات التقنية مع شركاء تكامل الأنظمة في أنحاء الأمريكتين
- إنشاء خطط أعمال وتنفيذها بما يتوافق مع أهداف الشركاء والأولويات الاستراتيجية لـ NI
- تحديد فرص شراكة جديدة وتوسيع العلاقات القائمة
- تحمل مسؤولية نجاح الشركاء ونموهم بصفتي القائد الرئيسي للأعمال
- مساعدة الشركاء على فهم قيمة تقنية NI وتطبيقها في حلول متكررة للعملاء
- دعم العروض الموحدة التي تتضمن منتجات ومنصات NI
- زيادة مشاريع العملاء والمقترحات والحلول التي تستخدم تقنية NI
- التعاون مع الشركاء في الخدمات المجمعة والحلول الخاصة بكل قطاع
- التنسيق مع فرق المنتجات والتسويق والأعمال في NI لمواءمة العروض مع فرص السوق
- تقديم التمكين التجاري والتقني والتدريب والأدوات وقصص العملاء وأصول الحلول
- توجيه فرق الشركاء خلال دورة المبيعات من تحديد الفرص إلى تقديم المقترحات والتفاعل مع العملاء
- زيادة تبني بائعي NI لشركاء تكامل الأنظمة المؤهلين من خلال مواءمة الحسابات والتخطيط المشترك وقصص النجاح واستراتيجيات المبيعات
- تحديد خطط نمو الشركاء وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية
- مراقبة أداء الأعمال وتطوير خط المبيعات وتفاعل الشركاء والمبادرات الاستراتيجية
- الحفاظ على توقعات دقيقة ووضوح بشأن نتائج الأعمال التي يولدها الشركاء
- تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها من خلال الفرص التي يقودها الشركاء أو يؤثرون فيها
- ترسيخ مكانة NI كمنصة تقنية مفضلة لدى شركاء تكامل الأنظمة الرئيسيين
المتطلبات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص هندسي أو تقني
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الشركاء أو تطوير الأعمال أو التحالفات الاستراتيجية أو مبيعات القنوات أو إدارة الحسابات أو المبيعات التقنية
- نجاح مثبت في بناء علاقات الشركاء الاستراتيجية وتوسيعها
- خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين في بيئات المبيعات المعقدة
- حضور تنفيذي قوي مع القدرة على بناء المصداقية لدى كبار القادة
- القدرة على قيادة المبادرات عبر وظائف ومؤسسات متعددة
- مهارات قوية في تخطيط الأعمال والتنبؤ وإدارة خط المبيعات والانضباط التشغيلي
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات
- يفضل امتلاك خبرة مع مكاملي الأنظمة
- يفضل امتلاك خبرة في أسواق الاختبار والقياس أو الأتمتة الصناعية أو التصنيع أو البرمجيات أو الهندسة أو التقنية
- يفضل امتلاك خبرة في تطوير منظومات الشركاء واستراتيجيات الوصول إلى السوق
- يفضل الإلمام بالبيع القائم على الحلول وأساليب البيع التي يقودها الشركاء
المزايا
- تطوير مهني مستمر
- فرص للإرشاد والتدريب والقيادة
- ثقافة شاملة مع دعم يساعد على النجاح
- مكان عمل متكافئ الفرص
- بيئة عمل متنوعة ومتعددة الثقافات
- برامج لتطوير الموظفين