Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Старший менеджер з розвитку партнерських відносин, Мехіко (гібридний формат)
Розвивайте бізнес NI у сфері тестування, вимірювань та автоматизації через партнерства із системними інтеграторами. Керуйте партнерськими рішеннями, впровадженням серед продавців і зростанням доходу в країнах Америки.
Опис
- Керувати зростанням бізнесу NI через обраних партнерів — системних інтеграторів
- Розвивати відносини на рівні керівництва, продажів і технічних підрозділів із партнерами — системними інтеграторами в країнах Америки
- Створювати та реалізовувати бізнес-плани відповідно до цілей партнерів і стратегічних пріоритетів NI
- Виявляти нові можливості для партнерства та розширювати наявні відносини
- Відповідати за успіх і зростання партнерів як основний керівник бізнес-напряму
- Допомагати партнерам розуміти цінність технологій NI і застосовувати їх у масштабованих клієнтських рішеннях
- Підтримувати стандартизовані пропозиції, що містять продукти та платформи NI
- Збільшувати кількість клієнтських проєктів, пропозицій і рішень із використанням технологій NI
- Співпрацювати з партнерами над пакетними послугами та галузевими рішеннями
- Взаємодіяти з командами NI з питань продуктів, маркетингу та розвитку бізнесу, щоб узгоджувати пропозиції з ринковими можливостями
- Надавати бізнесове й технічне навчання, тренінги, інструменти, історії клієнтів і матеріали для рішень
- Проводити партнерські команди через цикл продажів — від виявлення можливостей до підготовки пропозицій і взаємодії з клієнтами
- Розширювати використання кваліфікованих партнерів-системних інтеграторів продавцями NI за допомогою зіставлення клієнтів, спільного планування, історій успіху та інструментів продажів
- Визначати плани зростання партнерів і проводити щоквартальні огляди бізнесу
- Відстежувати бізнес-показники, розвиток воронки продажів, залученість партнерів і стратегічні ініціативи
- Підтримувати точність прогнозів і прозорість результатів бізнесу, згенерованого партнерами
- Досягати або перевищувати цільові показники доходу завдяки можливостям, ініційованим або підтриманим партнерами
- Позиціонувати NI як пріоритетну технологічну платформу серед ключових партнерів — системних інтеграторів
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; бажана освіта в інженерній або технічній галузі
- Щонайменше 10 років досвіду в розвитку партнерств, розвитку бізнесу, стратегічних альянсах, канальних продажах, управлінні клієнтськими рахунками або технічних продажах
- Підтверджений успіх у побудові та розширенні стратегічних партнерських відносин
- Досвід впливу на технічних і бізнес-зацікавлених осіб у складних середовищах продажів
- Сильні навички взаємодії з керівниками та здатність здобувати довіру старших керівників
- Здатність керувати ініціативами в кількох функціональних напрямках і організаціях
- Сильні навички бізнес-планування, прогнозування, управління воронкою продажів та операційна дисципліна
- Відмінні навички комунікації, презентації та побудови відносин
- Досвід роботи із системними інтеграторами бажаний
- Бажаний досвід роботи на ринках тестування, вимірювань, промислової автоматизації, виробництва, програмного забезпечення, інжинірингу або технологій
- Бажаний досвід розвитку партнерських екосистем і стратегій виходу на ринок
- Бажані знання консультаційних продажів і моделей продажів через партнерів
Переваги
- Постійний професійний розвиток
- Наставництво, навчання та можливості для розвитку лідерських навичок
- Інклюзивна культура та підтримка для досягнення успіху
- Рівні можливості для всіх працівників
- Різноманітне та мультикультурне робоче середовище
- Програми розвитку працівників