Emerson 是一家全球性的技术、软件和工程公司，专注于自动化与先进工业解决方案。其业务涵盖制造业、咨询服务以及食品饮料行业，为致力于提升运营安全性、效率、智能化水平和可持续性的组织提供支持。Emerson 还重视环境、社会与治理（ESG）重点，同时积极推进多元、公平与包容、社区参与以及 STEM 领域相关倡议。对于探索工业技术与工程领域职业机会的专业人士而言，公司汇聚了一支广泛分布于全球、致力于解决复杂运营挑战的国际化团队。
高级合作伙伴发展经理，墨西哥城（混合办公）
通过发展系统集成商合作伙伴，推动 NI 的测试、测量与自动化业务。负责美洲地区的合作伙伴解决方案、销售人员采用率和收入增长。
描述
- 通过精选的系统集成商合作伙伴推动 NI 业务增长
- 与美洲地区的系统集成商合作伙伴建立高管、销售和技术关系
- 制定并执行与合作伙伴目标及 NI 战略重点一致的业务计划
- 发掘新的合作机会并拓展现有合作关系
- 作为主要业务负责人，负责合作伙伴的成功与增长
- 帮助合作伙伴理解 NI 技术的价值，并将其应用于可重复的客户解决方案
- 支持整合 NI 产品和平台的标准化产品与服务
- 增加采用 NI 技术的客户项目、提案和解决方案
- 与合作伙伴协作开发打包服务和行业特定解决方案
- 与 NI 产品、市场营销和业务团队协调，使产品与服务契合市场机会
- 提供业务和技术赋能、培训、工具、客户案例及解决方案资产
- 指导合作伙伴团队完成从机会识别、提案到客户互动的销售周期
- 通过客户账户映射、联合规划、成功案例和销售策略，提高 NI 销售人员对合格系统集成商合作伙伴的采用率
- 制定合作伙伴增长计划并主持季度业务回顾
- 监控业务表现、销售管线发展、合作伙伴参与度和战略举措
- 维护准确的预测，并确保合作伙伴产生的业务结果具备清晰可见性
- 通过合作伙伴主导和合作伙伴影响的机会，达成或超越收入目标
- 在主要系统集成商合作伙伴中，将 NI 定位为首选技术平台
任职要求
- 必须具备学士学位；工程或技术相关专业优先
- 至少 10 年合作伙伴发展、业务发展、战略联盟、渠道销售、客户管理或技术销售经验
- 具备建立和拓展战略合作伙伴关系的成功经验
- 具备在复杂销售环境中影响技术和业务利益相关者的经验
- 具备出色的高管沟通能力，能够赢得高级领导者的信任
- 能够跨多个职能和组织领导项目
- 具备出色的业务规划、预测、销售管线管理和运营能力
- 具备优秀的沟通、演示和关系建立能力
- 有系统集成商经验优先
- 有测试、测量、工业自动化、制造、软件、工程或技术市场经验优先
- 有构建合作伙伴生态系统和制定市场进入策略的经验优先
- 了解解决方案销售和合作伙伴主导销售模式优先
福利待遇
- 持续的职业发展
- 导师指导、培训和领导力发展机会
- 包容的文化，支持员工实现发展
- 平等就业机会的工作环境
- 多元化和多文化的工作环境
- 员工发展项目