Emerson 是一家全球性的技術、軟體與工程公司，專精於自動化及先進工業解決方案。其業務涵蓋製造、顧問服務以及食品與飲料產業，協助致力於提升營運安全性、效率、智慧化程度與永續性的組織。Emerson 也重視環境、社會與治理（ESG）議題，同時推動多元、公平與共融、社區參與及 STEM 相關倡議。對於探索工業技術與工程領域職涯機會的專業人士而言，公司匯聚了廣泛分布於全球、專注於解決複雜營運挑戰的國際人才。
資深合作夥伴發展經理，墨西哥城（混合辦公）
透過發展系統整合商合作夥伴，推動 NI 的測試、量測與自動化業務。負責美洲地區的合作夥伴解決方案、銷售人員採用率與營收成長。
說明
- 透過精選的系統整合商合作夥伴推動 NI 業務成長
- 與美洲地區的系統整合商合作夥伴建立高階主管、銷售與技術關係
- 制定並執行符合合作夥伴目標及 NI 策略重點的業務計畫
- 發掘新的合作機會並拓展現有合作關係
- 作為主要業務負責人，負責合作夥伴的成功與成長
- 協助合作夥伴了解 NI 技術的價值，並將其應用於可重複的客戶解決方案
- 支援整合 NI 產品與平台的標準化產品與服務
- 增加採用 NI 技術的客戶專案、提案與解決方案
- 與合作夥伴協作開發套裝服務及產業特定解決方案
- 與 NI 產品、行銷及業務團隊協調，使產品與服務符合市場機會
- 提供業務與技術賦能、訓練、工具、客戶案例及解決方案資產
- 引導合作夥伴團隊完成從機會識別、提案到客戶互動的銷售週期
- 透過客戶帳戶對應、聯合規劃、成功案例及銷售策略，提高 NI 銷售人員對合格系統整合商合作夥伴的採用率
- 制定合作夥伴成長計畫並主持季度業務檢討
- 監控業務績效、銷售管線發展、合作夥伴參與度及策略性計畫
- 維持準確的預測，並確保合作夥伴帶來的業務成果清晰可見
- 透過合作夥伴主導及合作夥伴影響的機會，達成或超越營收目標
- 在主要系統整合商合作夥伴中，將 NI 定位為首選技術平台
職位要求
- 必須具備學士學位；工程或技術相關科系優先
- 至少 10 年合作夥伴發展、業務發展、策略聯盟、通路銷售、客戶管理或技術銷售經驗
- 具備建立及拓展策略性合作夥伴關係的成功經驗
- 具備在複雜銷售環境中影響技術與業務利害關係人的經驗
- 具備出色的高階主管溝通能力，能夠贏得高階領導者的信任
- 能夠跨多個職能與組織領導計畫
- 具備出色的業務規劃、預測、銷售管線管理及營運能力
- 具備優秀的溝通、簡報及關係建立能力
- 具備系統整合商經驗者優先
- 具備測試、量測、工業自動化、製造、軟體、工程或技術市場經驗者優先
- 具備建立合作夥伴生態系及制定市場進入策略經驗者優先
- 了解解決方案銷售及合作夥伴主導銷售模式者優先
福利待遇
- 持續的職涯發展
- 導師指導、訓練及領導力發展機會
- 包容的文化，支持員工發揮所長
- 平等就業機會的工作環境
- 多元且多文化的工作環境
- 員工發展計畫