Emerson은 자동화와 첨단 산업 솔루션을 전문으로 하는 글로벌 기술·소프트웨어·엔지니어링 기업입니다. 제조, 컨설팅, 식음료 등 다양한 분야에서 사업을 전개하며, 조직이 더 안전하고 효율적이며 지능적이고 지속 가능한 방식으로 운영될 수 있도록 지원합니다. 또한 환경·사회·지배구조(ESG) 우선순위를 중시하는 한편, 다양성·형평성·포용성, 지역사회 참여, STEM 관련 활동도 강조합니다. 산업 기술 및 엔지니어링 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Emerson은 복잡한 운영 과제를 해결하는 데 주력하는 폭넓은 국제 인력이 함께하는 기업입니다.
수석 파트너 개발 관리자, 멕시코시티(하이브리드)
시스템 통합업체 파트너십을 개발하여 NI의 테스트, 측정 및 자동화 사업을 성장시킵니다. 미주 전역에서 파트너 솔루션, 영업 담당자 활용 및 매출 성장을 주도합니다.
설명
- 선정된 시스템 통합업체 파트너십을 통해 NI 사업 성장을 주도
- 미주 전역의 시스템 통합업체 파트너와 경영진, 영업 및 기술 관계를 구축
- 파트너 목표와 NI의 전략적 우선순위에 부합하는 사업 계획을 수립하고 실행
- 새로운 파트너십 기회를 발굴하고 기존 관계를 확대
- 주요 사업 책임자로서 파트너의 성공과 성장을 담당
- 파트너가 NI 기술의 가치를 이해하고 반복 가능한 고객 솔루션에 적용하도록 지원
- NI 제품과 플랫폼을 통합한 표준화된 오퍼링을 지원
- NI 기술을 활용하는 고객 프로젝트, 제안 및 솔루션을 확대
- 파트너와 협력하여 패키지 서비스와 산업별 솔루션을 개발
- NI 제품, 마케팅 및 사업 팀과 협력하여 오퍼링을 시장 기회에 맞게 조정
- 사업 및 기술 역량 강화, 교육, 도구, 고객 사례 및 솔루션 자료를 제공
- 기회 발굴부터 제안서 작성과 고객 참여까지 파트너 팀을 영업 주기 전반에서 안내
- 계정 매핑, 공동 계획, 성공 사례 및 영업 전략을 통해 자격을 갖춘 시스템 통합업체 파트너에 대한 NI 영업 담당자의 활용을 확대
- 파트너 성장 계획을 수립하고 분기별 사업 검토를 주도
- 사업 성과, 파이프라인 개발, 파트너 참여 및 전략적 이니셔티브를 모니터링
- 정확한 예측과 파트너가 창출한 사업 성과에 대한 가시성을 유지
- 파트너 주도 및 파트너 영향 기회를 통해 매출 목표를 달성하거나 초과
- 주요 시스템 통합업체 파트너 사이에서 NI를 선호 기술 플랫폼으로 포지셔닝
지원 자격
- 학사 학위 필수. 공학 또는 기술 분야 전공 우대
- 파트너 개발, 사업 개발, 전략적 제휴, 채널 영업, 고객 관리 또는 기술 영업 분야에서 10년 이상의 경력
- 전략적 파트너 관계를 구축하고 확장한 입증된 성공 경험
- 복잡한 영업 환경에서 기술 및 비즈니스 이해관계자에게 영향력을 행사한 경험
- 뛰어난 임원급 역량과 고위 리더의 신뢰를 얻을 수 있는 능력
- 여러 기능과 조직에 걸친 이니셔티브를 주도할 수 있는 능력
- 뛰어난 사업 계획, 예측, 파이프라인 관리 및 운영 역량
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 구축 능력
- 시스템 통합업체 경험 우대
- 테스트, 측정, 산업 자동화, 제조, 소프트웨어, 엔지니어링 또는 기술 시장 경험 우대
- 파트너 생태계 개발 및 시장 진출 전략 수립 경험 우대
- 솔루션 영업 및 파트너 주도 영업 방식에 대한 지식 우대
복리후생
- 지속적인 경력 개발
- 멘토링, 교육 및 리더십 기회
- 성장을 지원하는 포용적인 문화
- 균등한 기회를 제공하는 직장
- 다양하고 다문화적인 업무 환경
- 직원 개발 프로그램