Emerson je globalna tehnološka, softverska i inženjerska tvrtka sa stručnim znanjem iz područja automatizacije i naprednih industrijskih rješenja. Njezino djelovanje obuhvaća proizvodnju, savjetovanje te prehrambenu industriju i industriju pića, pri čemu podržava organizacije koje žele poslovati sigurnije, učinkovitije, inteligentnije i održivije. Emerson također naglašava okolišne, društvene i upravljačke prioritete, kao i raznolikost, jednakost, uključivost, angažman zajednice te STEM inicijative. Stručnjacima koji istražuju prilike u industrijskoj tehnologiji i inženjerstvu tvrtka okuplja široku međunarodnu radnu snagu usmjerenu na rješavanje složenih operativnih izazova.
Viši menadžer razvoja partnerstava, Mexico City (hibridno)
Razvijajte NI-jevo poslovanje testiranja, mjerenja i automatizacije kroz izgradnju partnerstava sa sistemskim integratorima. Vodite partnerska rješenja, prihvaćanje među prodajnim timovima i rast prihoda diljem Amerika.
Opis
- Vodite rast NI-jeva poslovanja kroz odabrana partnerstva sa sistemskim integratorima
- Razvijajte odnose s rukovoditeljima te prodajnim i tehničkim timovima sistemskih integratora diljem Amerika
- Kreirajte i provodite poslovne planove usklađene s ciljevima partnera i strateškim prioritetima NI-ja
- Prepoznajte nove prilike za partnerstva i proširujte postojeće odnose
- Budite glavni poslovni voditelj odgovoran za uspjeh i rast partnera
- Pomozite partnerima razumjeti vrijednost NI-jeve tehnologije i primijeniti je u ponovljivim korisničkim rješenjima
- Podržite standardizirane ponude koje uključuju NI-jeve proizvode i platforme
- Povećajte broj korisničkih projekata, ponuda i rješenja koja koriste NI-jevu tehnologiju
- Surađujte s partnerima na paketima usluga i rješenjima specifičnima za industrije
- Koordinirajte NI-jeve produktne, marketinške i poslovne timove kako biste ponude uskladili s tržišnim prilikama
- Pružajte poslovno i tehničko osposobljavanje, obuku, alate, korisničke priče i materijale za rješenja
- Vodite partnerske timove kroz prodajni ciklus od prepoznavanja prilike do ponuda i angažmana korisnika
- Povećajte prihvaćanje kvalificiranih sistemskih integratora među NI-jevim prodajnim timovima mapiranjem računa, zajedničkim planiranjem, pričama o uspjehu i prodajnim inicijativama
- Definirajte planove rasta partnera i vodite tromjesečne poslovne preglede
- Pratite poslovnu uspješnost, razvoj prodajnog lijevka, angažman partnera i strateške inicijative
- Održavajte točne prognoze i vidljivost poslovnih rezultata koje ostvaruju partneri
- Ostvarujte ili premašujte ciljeve prihoda kroz prilike koje vode partneri ili na koje partneri utječu
- Pozicionirajte NI kao preferiranu tehnološku platformu među ključnim sistemskim integratorima
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma; prednost ima inženjersko ili tehničko usmjerenje
- Najmanje 10 godina iskustva u razvoju partnerstava, razvoju poslovanja, strateškim savezima, prodaji kroz kanale, upravljanju računima ili tehničkoj prodaji
- Dokazani uspjeh u izgradnji i širenju strateških partnerskih odnosa
- Iskustvo u utjecanju na tehničke i poslovne dionike u složenim prodajnim okruženjima
- Snažna prisutnost na razini rukovodstva i sposobnost uspostavljanja vjerodostojnosti sa seniornim liderima
- Sposobnost vođenja inicijativa kroz više funkcija i organizacija
- Izvrsno poslovno planiranje, prognoziranje, upravljanje prodajnim lijevkom i operativna disciplina
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine te sposobnost izgradnje odnosa
- Iskustvo sa sistemskim integratorima je prednost
- Prednost imaju iskustvo u testiranju, mjerenju, industrijskoj automatizaciji, proizvodnji, softveru, inženjerstvu ili tehnološkim tržištima
- Prednost imaju iskustvo u razvoju partnerskih ekosustava i strategija izlaska na tržište
- Prednost je poznavanje prodaje rješenja i prodajnih modela koje vode partneri
Pogodnosti
- Kontinuirani razvoj karijere
- Mogućnosti mentorstva, obuke i razvoja vodstva
- Inkluzivna kultura koja pruža podršku vašem uspjehu
- Radno mjesto jednakih prilika
- Raznoliko i multikulturalno radno okruženje
- Programi razvoja zaposlenika