Emerson ialah syarikat teknologi, perisian dan kejuruteraan global yang mempunyai kepakaran dalam automasi serta penyelesaian industri canggih. Kerjanya merangkumi pembuatan, perundingan serta sektor makanan dan minuman, dengan menyokong organisasi yang berusaha untuk beroperasi dengan lebih selamat, cekap, pintar dan mampan. Emerson turut menekankan keutamaan alam sekitar, sosial dan tadbir urus, di samping kepelbagaian, kesaksamaan, keterangkuman, penglibatan komuniti serta inisiatif STEM. Bagi golongan profesional yang meneroka peluang dalam teknologi industri dan kejuruteraan, syarikat ini menghimpunkan tenaga kerja antarabangsa yang luas untuk menyelesaikan cabaran operasi yang kompleks.
Manajer Senior Pengembangan Mitra, Kota Meksiko (Hibrida)
Mendorong bisnis pengujian, pengukuran, dan otomasi NI dengan mengembangkan kemitraan System Integrator. Memimpin solusi mitra, adopsi oleh tenaga penjualan, dan pertumbuhan pendapatan di seluruh Amerika.
Deskripsi
- Memimpin pertumbuhan bisnis NI melalui kemitraan System Integrator terpilih
- Mengembangkan hubungan eksekutif, penjualan, dan teknis dengan mitra System Integrator di seluruh Amerika
- Membuat dan menjalankan rencana bisnis yang selaras dengan tujuan mitra dan prioritas strategis NI
- Mengidentifikasi peluang kemitraan baru dan memperluas hubungan yang ada
- Memegang tanggung jawab atas keberhasilan dan pertumbuhan mitra sebagai pemimpin bisnis utama
- Membantu mitra memahami nilai teknologi NI dan menerapkannya pada solusi pelanggan yang dapat digunakan berulang
- Mendukung penawaran terstandardisasi yang menggabungkan produk dan platform NI
- Meningkatkan proyek, proposal, dan solusi pelanggan yang menggunakan teknologi NI
- Berkolaborasi dengan mitra dalam layanan terpadu dan solusi khusus industri
- Berkoordinasi dengan tim produk, pemasaran, dan bisnis NI untuk menyelaraskan penawaran dengan peluang pasar
- Menyediakan pemberdayaan bisnis dan teknis, pelatihan, alat, kisah pelanggan, serta aset solusi
- Memandu tim mitra melalui siklus penjualan, mulai dari identifikasi peluang hingga proposal dan keterlibatan pelanggan
- Meningkatkan adopsi mitra System Integrator yang memenuhi syarat oleh tenaga penjualan NI melalui pemetaan akun, perencanaan bersama, kisah keberhasilan, dan strategi penjualan
- Menetapkan rencana pertumbuhan mitra dan memimpin tinjauan bisnis triwulanan
- Memantau kinerja bisnis, pengembangan pipeline, keterlibatan mitra, dan inisiatif strategis
- Menjaga prakiraan yang akurat dan visibilitas terhadap hasil bisnis yang dihasilkan mitra
- Memenuhi atau melampaui sasaran pendapatan melalui peluang yang dipimpin atau dipengaruhi mitra
- Memposisikan NI sebagai platform teknologi pilihan di antara mitra System Integrator utama
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib; disiplin teknik atau teknis lebih diutamakan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam pengembangan mitra, pengembangan bisnis, aliansi strategis, penjualan saluran, manajemen akun, atau penjualan teknis
- Terbukti berhasil membangun dan memperluas hubungan mitra strategis
- Berpengalaman memengaruhi pemangku kepentingan teknis dan bisnis dalam lingkungan penjualan yang kompleks
- Memiliki kemampuan berinteraksi dengan eksekutif dan membangun kredibilitas dengan pemimpin senior
- Mampu memimpin inisiatif lintas fungsi dan organisasi
- Memiliki kemampuan kuat dalam perencanaan bisnis, prakiraan, manajemen pipeline, dan disiplin operasional
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Pengalaman dengan System Integrator lebih diutamakan
- Pengalaman dalam pasar pengujian, pengukuran, otomasi industri, manufaktur, perangkat lunak, teknik, atau teknologi lebih diutamakan
- Pengalaman mengembangkan ekosistem mitra dan strategi masuk ke pasar lebih diutamakan
- Pengetahuan tentang penjualan solusi dan model penjualan yang dipimpin mitra lebih diutamakan
Tunjangan
- Pengembangan karier berkelanjutan
- Peluang mentoring, pelatihan, dan kepemimpinan
- Budaya inklusif dengan dukungan untuk berkembang
- Tempat kerja yang memberikan kesempatan setara
- Lingkungan kerja yang beragam dan multikultural
- Program pengembangan karyawan