Emersonは、自動化と先進的な産業ソリューションに強みを持つ、グローバルなテクノロジー、ソフトウェア、エンジニアリング企業です。製造業、コンサルティング、食品・飲料など幅広い分野で事業を展開し、より安全で効率的かつインテリジェントで持続可能な運営を目指す組織を支援しています。また、環境・社会・ガバナンス（ESG）を重視するとともに、ダイバーシティ、公平性、インクルージョン、地域社会との関わり、STEMに関する取り組みにも力を入れています。産業技術やエンジニアリング分野でのキャリア機会を探すプロフェッショナルにとって、Emersonは複雑な業務上の課題の解決に取り組む、国際色豊かな幅広い人材が集う企業です。
シニアパートナー開発マネージャー、メキシコシティ（ハイブリッド）
システムインテグレーターとのパートナーシップを開発し、NI のテスト、計測、自動化事業を推進します。アメリカ地域全体で、パートナーソリューション、営業担当者の活用、収益成長をリードします。
仕事内容
- 選定したシステムインテグレーターとのパートナーシップを通じて NI の事業成長を推進する
- アメリカ地域のシステムインテグレーターパートナーと、経営層、営業、技術面での関係を構築する
- パートナーの目標と NI の戦略的優先事項に沿った事業計画を策定し、実行する
- 新たなパートナーシップの機会を特定し、既存の関係を拡大する
- 主要な事業責任者として、パートナーの成功と成長を担う
- パートナーが NI 技術の価値を理解し、再現性のある顧客向けソリューションに適用できるよう支援する
- NI の製品とプラットフォームを組み込んだ標準化された提案を支援する
- NI 技術を活用した顧客プロジェクト、提案、ソリューションを増加させる
- パートナーと協力してパッケージサービスや業界別ソリューションを開発する
- NI の製品、マーケティング、事業チームと連携し、市場機会に合わせて提案内容を整合させる
- ビジネスおよび技術面のイネーブルメント、トレーニング、ツール、顧客事例、ソリューション資料を提供する
- 機会の特定から提案、顧客とのエンゲージメントまで、パートナーチームを営業サイクル全体で支援する
- アカウントマッピング、共同計画、成功事例、営業施策を通じて、NI の営業担当者による認定システムインテグレーターパートナーの活用を促進する
- パートナー成長計画を策定し、四半期ごとのビジネスレビューを主導する
- 事業実績、パイプライン開発、パートナーエンゲージメント、戦略的施策を監視する
- 正確な予測と、パートナーが創出した事業成果の可視性を維持する
- パートナー主導およびパートナーの影響による機会を通じて、収益目標を達成または上回る
- 主要なシステムインテグレーターパートナーの間で、NI を優先テクノロジープラットフォームとして位置付ける
応募要件
- 学士号必須。工学または技術分野の専攻が望ましい
- パートナー開発、事業開発、戦略的アライアンス、チャネルセールス、アカウント管理、または技術営業のいずれかで10年以上の経験
- 戦略的なパートナー関係を構築・拡大した実績
- 複雑な販売環境で技術およびビジネスの関係者に影響を与えた経験
- 優れたエグゼクティブプレゼンスを持ち、上級リーダーから信頼を得られること
- 複数の部門や組織にまたがる取り組みを主導できること
- 優れた事業計画、予測、パイプライン管理、業務遂行能力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力
- システムインテグレーターの経験が望ましい
- テスト、計測、産業オートメーション、製造、ソフトウェア、エンジニアリング、またはテクノロジー市場での経験が望ましい
- パートナーエコシステムの構築と市場投入戦略の策定経験が望ましい
- ソリューションセリングおよびパートナー主導の販売手法に関する知識が望ましい
福利厚生
- 継続的なキャリア開発
- メンタリング、トレーニング、リーダーシップの機会
- 成長を支援するインクルーシブな文化
- 機会均等の職場
- 多様で多文化的な職場環境
- 従業員向け能力開発プログラム