Emerson es una empresa global de tecnología, software e ingeniería especializada en automatización y soluciones industriales avanzadas. Su actividad abarca la fabricación, la consultoría y los sectores de alimentación y bebidas, y ayuda a las organizaciones a operar de forma más segura, eficiente, inteligente y sostenible. Emerson también promueve prioridades ambientales, sociales y de gobernanza, junto con iniciativas de diversidad, equidad e inclusión, participación comunitaria y STEM. Para los profesionales que exploran oportunidades en tecnología industrial e ingeniería, la empresa reúne a una amplia plantilla internacional centrada en resolver desafíos operativos complejos.
Gerente sénior de desarrollo de socios, Ciudad de México (híbrido)
Impulsa el negocio de pruebas, medición y automatización de NI mediante el desarrollo de alianzas con integradores de sistemas. Lidera las soluciones para socios, la adopción por parte de los vendedores y el crecimiento de los ingresos en toda América.
Descripción
- Liderar el crecimiento del negocio de NI mediante alianzas seleccionadas con integradores de sistemas
- Desarrollar relaciones ejecutivas, comerciales y técnicas con socios integradores de sistemas en toda América
- Crear y ejecutar planes de negocio alineados con los objetivos de los socios y las prioridades estratégicas de NI
- Identificar nuevas oportunidades de asociación y ampliar las relaciones existentes
- Ser responsable del éxito y el crecimiento de los socios como líder principal del negocio
- Ayudar a los socios a comprender el valor de la tecnología de NI y aplicarla a soluciones repetibles para clientes
- Apoyar ofertas estandarizadas que incorporen productos y plataformas de NI
- Aumentar los proyectos, las propuestas y las soluciones para clientes mediante el uso de la tecnología de NI
- Colaborar con los socios en servicios empaquetados y soluciones específicas para cada sector
- Coordinarse con los equipos de producto, marketing y negocio de NI para alinear las ofertas con las oportunidades del mercado
- Proporcionar capacitación empresarial y técnica, formación, herramientas, casos de éxito de clientes y recursos de soluciones
- Guiar a los equipos de socios durante el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta las propuestas y la interacción con los clientes
- Aumentar la adopción por parte de los vendedores de NI de socios integradores de sistemas cualificados mediante el mapeo de cuentas, la planificación conjunta, los casos de éxito y las iniciativas de ventas
- Definir planes de crecimiento de los socios y liderar revisiones empresariales trimestrales
- Supervisar el rendimiento del negocio, el desarrollo del embudo de ventas, la participación de los socios y las iniciativas estratégicas
- Mantener previsiones precisas y visibilidad sobre los resultados comerciales generados por los socios
- Cumplir o superar los objetivos de ingresos mediante oportunidades lideradas o influenciadas por los socios
- Posicionar a NI como plataforma tecnológica preferida entre los principales socios integradores de sistemas
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere una disciplina de ingeniería o técnica
- Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de socios, desarrollo empresarial, alianzas estratégicas, ventas de canal, gestión de cuentas o ventas técnicas
- Experiencia demostrada en la creación y ampliación de relaciones estratégicas con socios
- Experiencia influyendo en partes interesadas técnicas y empresariales en entornos de ventas complejos
- Sólida presencia ejecutiva y capacidad para establecer credibilidad con altos directivos
- Capacidad para liderar iniciativas en múltiples funciones y organizaciones
- Sólidas habilidades de planificación empresarial, previsión, gestión del embudo de ventas y disciplina operativa
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones
- Se prefiere experiencia con integradores de sistemas
- Se prefiere experiencia en mercados de pruebas, medición, automatización industrial, fabricación, software, ingeniería o tecnología
- Se prefiere experiencia en el desarrollo de ecosistemas de socios y estrategias de comercialización
- Se prefieren conocimientos de venta basada en soluciones y modelos de ventas liderados por socios
Beneficios
- Desarrollo profesional continuo
- Oportunidades de mentoría, formación y liderazgo
- Cultura inclusiva con apoyo para prosperar
- Lugar de trabajo con igualdad de oportunidades
- Entorno laboral diverso y multicultural
- Programas de desarrollo para empleados