Emerson on maailmanlaajuinen teknologia-, ohjelmisto- ja insinööriyhtiö, joka on erikoistunut automaatioon ja edistyksellisiin teollisuusratkaisuihin. Sen toiminta kattaa valmistavan teollisuuden, konsultoinnin sekä elintarvike- ja juomateollisuuden ja tukee organisaatioita, jotka pyrkivät toimimaan turvallisemmin, tehokkaammin, älykkäämmin ja kestävämmin. Emerson painottaa myös ympäristöön, yhteiskuntaan ja hyvään hallintotapaan liittyviä tavoitteita sekä monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta, osallisuutta, yhteisötyötä ja STEM-aloitteita. Teollisuusteknologian ja insinöörialan mahdollisuuksia etsiville ammattilaisille yhtiö tarjoaa laajan kansainvälisen työyhteisön, joka keskittyy ratkaisemaan monimutkaisia toiminnallisia haasteita.
Vanhempi kumppanikehityspäällikkö, Mexico City (hybridityö)
Kasvata NI:n testaus-, mittaus- ja automaatioliiketoimintaa kehittämällä järjestelmäintegraattorikumppanuuksia. Johda kumppaniratkaisuja, myyjien käyttöönottoa ja liikevaihdon kasvua koko Amerikan alueella.
Kuvaus
- Johda NI:n liiketoiminnan kasvua valikoitujen järjestelmäintegraattorikumppanuuksien kautta
- Kehitä johto-, myynti- ja teknisiä suhteita järjestelmäintegraattorikumppaneihin koko Amerikan alueella
- Luo ja toteuta liiketoimintasuunnitelmia, jotka vastaavat kumppaneiden tavoitteita ja NI:n strategisia painopisteitä
- Tunnista uusia kumppanuusmahdollisuuksia ja laajenna nykyisiä suhteita
- Vastaa kumppaneiden menestyksestä ja kasvusta ensisijaisena liiketoimintajohtajana
- Auta kumppaneita ymmärtämään NI:n teknologian arvo ja soveltamaan sitä toistettaviin asiakasratkaisuihin
- Tue standardoituja tarjouksia, jotka sisältävät NI:n tuotteita ja alustoja
- Lisää NI:n teknologiaa hyödyntävien asiakasprojektien, tarjousten ja ratkaisujen määrää
- Tee kumppaneiden kanssa yhteistyötä paketoitujen palvelujen ja toimialakohtaisten ratkaisujen parissa
- Koordinoi NI:n tuote-, markkinointi- ja liiketoimintatiimien kanssa tarjonnan sovittamiseksi markkinamahdollisuuksiin
- Tarjoa liiketoiminta- ja teknistä perehdytystä, koulutusta, työkaluja, asiakastarinoita ja ratkaisuomaisuutta
- Ohjaa kumppanitiimejä myyntiprosessin läpi mahdollisuuksien tunnistamisesta tarjouksiin ja asiakasvuorovaikutukseen
- Lisää NI:n myyjien sitoutumista päteviin järjestelmäintegraattorikumppaneihin asiakastilien kartoituksen, yhteisen suunnittelun, menestystarinoiden ja myyntimallien avulla
- Määritä kumppaneiden kasvusuunnitelmat ja johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia
- Seuraa liiketoiminnan tuloksia, myyntiputken kehitystä, kumppanien sitoutumista ja strategisia aloitteita
- Ylläpidä tarkkoja ennusteita ja näkyvyyttä kumppaneiden tuottamiin liiketoimintatuloksiin
- Saavuta tai ylitä liikevaihtotavoitteet kumppaneiden johtamien ja vaikuttamien mahdollisuuksien avulla
- Asemoi NI ensisijaiseksi teknologiaympäristöksi keskeisten järjestelmäintegraattorikumppaneiden keskuudessa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan; insinööri- tai teknisen alan tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään 10 vuoden kokemus kumppanikehityksestä, liiketoiminnan kehityksestä, strategisista kumppanuuksista, kanavamyynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai teknisestä myynnistä
- Todistettu menestys strategisten kumppanuussuhteiden rakentamisessa ja laajentamisessa
- Kokemusta teknisten ja liiketoiminnan sidosryhmien vaikuttamisesta monimutkaisissa myyntiympäristöissä
- Vahva johtajatason olemus ja kyky saavuttaa uskottavuus ylimmän johdon parissa
- Kyky johtaa aloitteita useiden toimintojen ja organisaatioiden välillä
- Vahva liiketoimintasuunnittelu-, ennuste-, myyntiputken hallinta- ja operatiivinen osaaminen
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja suhteidenrakennustaidot
- Kokemus järjestelmäintegraattoreista katsotaan eduksi
- Kokemus testaus-, mittaus-, teollisuusautomaatio-, valmistus-, ohjelmisto-, insinööri- tai teknologiasektoreilta katsotaan eduksi
- Kokemus kumppaniekosysteemien ja markkinoillemenostrategioiden kehittämisestä katsotaan eduksi
- Ratkaisumyynnin ja kumppanivetoisten myyntimallien tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Jatkuva urakehitys
- Mentorointi-, koulutus- ja johtamismahdollisuudet
- Osallistava kulttuuri, joka tukee menestymistä
- Yhdenvertaiset mahdollisuudet tarjoava työpaikka
- Monimuotoinen ja monikulttuurinen työympäristö
- Henkilöstön kehitysohjelmat