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STÄUBLI
STÄUBLI
5 001 – 10 000 Employés
Industrie manufacturièreRobotiqueTextile
STÄUBLI est une entreprise suisse de technologie industrielle qui développe des solutions mécatroniques et de fabrication pour des clients du monde entier. Son portefeuille comprend des connecteurs électriques, des coupleurs pour fluides, des systèmes de changement rapide de moules, des robots industriels et mobiles, ainsi que des équipements destinés à la préparation et à la production textiles. Fondée en 1892, l’entreprise est présente dans 28 pays et emploie environ 6 000 personnes, réunissant des expertises en fabrication, en robotique et en technologie textile.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes industriels : télétravail dans le nord-est des États-Unis

STÄUBLI recherche un responsable grands comptes en télétravail pour développer des comptes industriels stratégiques dans le nord-est des États-Unis pour ses solutions de connectique, de robotique, de fluides et de textile. Le poste s’adresse à des clients des secteurs de l’aéronautique, des semi-conducteurs, de l’automobile et de la fabrication pour le secteur de la santé, et nécessite au moins 50 % de déplacements aux États-Unis et au Canada.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour développer les grands comptes
  • Conquérir et développer d’importants comptes clients régionaux
  • Développer des relations avec les interlocuteurs de l’ingénierie, des opérations, des achats et de la direction
  • Générer de nouvelles affaires dans les secteurs ciblés
  • Évaluer les applications des clients et les associer aux solutions adaptées
  • Qualifier les opportunités stratégiques et les faire progresser dans le cycle de vente
  • Négocier les conditions des comptes et les accords commerciaux
  • Collaborer avec l’ingénierie, la gestion des produits et le service client
  • Représenter STÄUBLI chez les clients, lors de salons, de conférences et d’événements du secteur
  • Contribuer aux programmes nationaux de développement des comptes lorsque nécessaire
  • Se déplacer en voiture et en avion aux États-Unis et au Canada au moins 50 % du temps

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente terrain, la gestion de grands comptes ou le développement commercial
  • Réussite avérée dans la création et la conquête de relations clients stratégiques
  • Solides compétences en vente consultative et en développement de relations
  • Expérience de la gestion d’organisations clientes complexes et de cycles de vente longs
  • Communication efficace avec les parties prenantes techniques, opérationnelles et dirigeantes
  • Maîtrise professionnelle de Microsoft Office 365 et des plateformes CRM
  • Volonté et capacité à effectuer de nombreux déplacements en voiture et en avion sur le territoire attribué
  • Capacité à rester assis, debout et à marcher pendant de longues périodes lors de visites clients, de salons, de conférences et d’autres événements professionnels
  • Capacité à utiliser le matériel de bureau courant, notamment les ordinateurs et les téléphones
  • Capacité à soulever et transporter occasionnellement des échantillons de produits, du matériel commercial et du matériel de salon pesant jusqu’à 25 livres
  • Résidence dans la région du nord-est des États-Unis
  • Autorisation d’effectuer des déplacements professionnels aux États-Unis et au Canada
  • Passeport valide sans restriction de voyage

Avantages

  • Organisation du travail à distance
  • Employeur garantissant l’égalité des chances

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