STÄUBLI este o companie de tehnologie industrială cu sediul în Elveția, care dezvoltă soluții mecatronice și de producție pentru clienți din întreaga lume. Portofoliul său include conectori electrici, cuplaje pentru fluide, sisteme de schimbare rapidă a matrițelor, roboți industriali și mobili, precum și echipamente pentru pregătirea și producția de textile. Fondată în 1892, compania operează în 28 de țări și are aproximativ 6.000 de angajați, reunind expertiză în producție, robotică și tehnologia textilelor.
Manager de conturi cheie industriale: lucru la distanță în nord-estul SUA
STÄUBLI caută un Manager de conturi cheie care să lucreze la distanță și să dezvolte conturi industriale strategice în nord-estul SUA pentru soluțiile sale de conectori, robotică, fluide și textile. Rolul deservește clienți din producția aerospațială, de semiconductori, auto și de echipamente medicale și necesită călătorii în Statele Unite și Canada în cel puțin 50% din timp.
Descriere
- Crearea și implementarea planurilor strategice pentru extinderea conturilor cheie
- Câștigarea și dezvoltarea conturilor regionale importante de clienți
- Dezvoltarea relațiilor cu persoanele de contact din inginerie, operațiuni, achiziții și conducerea executivă
- Generarea de afaceri noi în industriile vizate
- Evaluarea aplicațiilor clienților și potrivirea acestora cu soluții adecvate
- Calificarea oportunităților strategice și avansarea lor în procesul de vânzări
- Negocierea condițiilor conturilor și a acordurilor comerciale
- Colaborarea cu departamentele de inginerie, managementul produselor și serviciul pentru clienți
- Reprezentarea STÄUBLI la sediile clienților, târguri comerciale, conferințe și evenimente din industrie
- Contribuția la programele naționale de dezvoltare a conturilor, atunci când este necesar
- Călătorii cu mașina și avionul în Statele Unite și Canada pentru cel puțin 50% din rol
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență de succes în vânzări pe teren, gestionarea conturilor cheie sau dezvoltarea afacerilor
- Succes demonstrat în construirea și câștigarea relațiilor strategice cu clienții
- Capacități solide de vânzări consultative și dezvoltare a relațiilor
- Experiență în gestionarea organizațiilor complexe ale clienților și a ciclurilor de vânzări extinse
- Comunicare eficientă cu părțile interesate tehnice, operaționale și executive
- Competențe practice în Microsoft Office 365 și platforme CRM
- Disponibilitatea și capacitatea de a călători extensiv cu mașina și avionul în teritoriul alocat
- Capacitatea de a sta jos, în picioare și de a merge pe perioade îndelungate în timpul vizitelor la clienți, târgurilor comerciale, conferințelor și altor evenimente de afaceri
- Capacitatea de a utiliza echipamente de birou standard, inclusiv computere și telefoane
- Capacitatea de a ridica și transporta ocazional mostre de produse, materiale de vânzări și materiale pentru târguri comerciale cu o greutate de până la 25 de livre
- Domiciliul în regiunea de nord-est a SUA
- Autorizația de a efectua călătorii de afaceri atât în Statele Unite, cât și în Canada
- Pașaport valabil fără restricții de călătorie
Beneficii
- Aranjament de lucru la distanță
- Angajator care oferă șanse egale