工業大客戶經理：美國東北部遠端辦公
STÄUBLI 正在招募一名遠端辦公的大客戶經理，負責拓展美國東北部的策略工業客戶，涵蓋連接器、機器人、流體和紡織解決方案。此職位服務於航太、半導體、汽車和醫療保健製造領域的客戶，並要求至少 50% 的時間在美國和加拿大出差。
說明
- 制定並執行大客戶拓展策略計畫
- 贏得並發展區域重點客戶
- 與工程、營運、採購和高階主管聯絡人建立關係
- 在目標產業拓展新業務
- 評估客戶應用並為其配對合適的解決方案
- 篩選策略機會並推動其完成銷售流程
- 協商客戶條款和商業協議
- 與工程、產品管理和客戶服務團隊合作
- 在客戶現場、貿易展覽、會議和產業活動中代表 STÄUBLI
- 視需要參與全國大客戶成長計畫
- 駕車和搭乘飛機往返美國及加拿大，至少承擔此職位 50% 的出差
職位要求
- 至少五年現場銷售、大客戶管理或業務開發方面的成功經驗
- 具備建立並贏得策略客戶關係的成功實績
- 具備強大的顧問式銷售和關係拓展能力
- 具備應對複雜客戶組織和較長銷售週期的經驗
- 能與技術、營運和高階主管利害關係人有效溝通
- 熟悉使用 Microsoft Office 365 和 CRM 平台
- 願意並能夠在所負責區域內廣泛駕車和搭乘飛機出差
- 能在客戶拜訪、貿易展覽、會議及其他商務活動期間長時間坐、站和行走
- 能操作包括電腦和電話在內的標準辦公設備
- 能偶爾搬運和攜帶重量不超過 25 磅的產品樣品、銷售資料和展覽材料
- 居住在美國東北部地區
- 獲准在美國和加拿大進行商務出差
- 持有無旅行限制的有效護照
福利待遇
- 遠端工作安排
- 平等就業機會雇主