STÄUBLI — промислово-технологічна компанія зі Швейцарії, яка розробляє мехатронні та виробничі рішення для клієнтів у всьому світі. Її портфоліо охоплює електричні роз’єми, муфти для рідин, системи швидкої заміни прес-форм, промислових і мобільних роботів, а також обладнання для підготовки текстилю та текстильного виробництва. Заснована 1892 року компанія працює у 28 країнах і налічує близько 6 000 працівників, поєднуючи експертизу у виробництві, робототехніці та текстильних технологіях.
Менеджер із роботи з ключовими промисловими клієнтами: віддалена робота на північному сході США
STÄUBLI шукає віддаленого менеджера із роботи з ключовими клієнтами для розвитку стратегічних промислових замовників на північному сході США у сферах з’єднувачів, робототехніки, обладнання для роботи з рідинами та текстильних рішень. Роль передбачає роботу з клієнтами в аерокосмічному, напівпровідниковому, автомобільному та медичному виробництві й потребує подорожей територією США та Канади щонайменше у 50% робочого часу.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегічні плани розширення ключових клієнтських рахунків
- Залучати та розвивати великих регіональних клієнтів
- Вибудовувати відносини з представниками інженерних, операційних, закупівельних і керівних підрозділів
- Розвивати новий бізнес у цільових галузях
- Оцінювати завдання клієнтів і підбирати відповідні рішення
- Кваліфікувати стратегічні можливості та проводити їх через процес продажу
- Вести переговори щодо умов роботи з клієнтами та комерційних угод
- Співпрацювати з інженерними підрозділами, управлінням продуктами та службою підтримки клієнтів
- Представляти STÄUBLI на території клієнтів, торговельних виставках, конференціях і галузевих заходах
- За потреби брати участь у програмах розвитку національних клієнтів
- Подорожувати автомобілем і літаком територією США та Канади щонайменше у 50% робочого часу
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду у виїзних продажах, управлінні ключовими клієнтами або розвитку бізнесу
- Підтверджений успіх у вибудовуванні та залученні стратегічних клієнтів
- Сильні навички консультативних продажів і розвитку відносин
- Досвід роботи зі складними клієнтськими організаціями та тривалими циклами продажу
- Ефективна комунікація з технічними, операційними та керівними зацікавленими сторонами
- Робоче володіння Microsoft Office 365 і CRM-платформами
- Готовність і здатність часто подорожувати автомобілем і літаком у межах закріпленої території
- Здатність тривалий час сидіти, стояти й ходити під час візитів до клієнтів, виставок, конференцій та інших ділових заходів
- Здатність працювати зі стандартним офісним обладнанням, зокрема комп’ютерами й телефонами
- Здатність час від часу підіймати та переносити зразки продукції, рекламні матеріали й матеріали для виставок вагою до 25 фунтів
- Проживання в регіоні північного сходу США
- Дозвіл на ділові поїздки як територією США, так і Канади
- Чинний паспорт без обмежень на подорожі
Переваги
- Віддалений формат роботи
- Роботодавець надає рівні можливості