STÄUBLI स्विट्ज़रलैंड स्थित एक औद्योगिक प्रौद्योगिकी कंपनी है, जो दुनिया भर के ग्राहकों के लिए मेकाट्रॉनिक्स और विनिर्माण समाधान विकसित करती है। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में विद्युत कनेक्टर, द्रव कपलिंग, मोल्ड को जल्दी बदलने वाली प्रणालियाँ, औद्योगिक और मोबाइल रोबोट तथा वस्त्रों की तैयारी और उत्पादन के लिए उपकरण शामिल हैं। 1892 में स्थापित यह कंपनी 28 देशों में काम करती है और इसमें लगभग 6,000 लोग कार्यरत हैं। कंपनी विनिर्माण, रोबोटिक्स और वस्त्र प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में विशेषज्ञता को एक साथ लाती है।
औद्योगिक प्रमुख खाता प्रबंधक: पूर्वोत्तर अमेरिका में रिमोट
STÄUBLI अपने कनेक्टर, रोबोटिक्स, फ्लूइड और टेक्सटाइल समाधानों के लिए पूर्वोत्तर अमेरिका में रणनीतिक औद्योगिक खातों को विकसित करने हेतु रिमोट प्रमुख खाता प्रबंधक की तलाश कर रही है। यह भूमिका एयरोस्पेस, सेमीकंडक्टर, ऑटोमोटिव और स्वास्थ्य सेवा विनिर्माण के ग्राहकों के साथ काम करती है और पूरे अमेरिका तथा कनाडा में कम से कम 50% यात्रा की अपेक्षा करती है।
विवरण
- प्रमुख खातों के विस्तार के लिए रणनीतिक योजनाएँ बनाना और लागू करना
- क्षेत्रीय प्रमुख ग्राहक खाते हासिल करना और उनका विकास करना
- इंजीनियरिंग, संचालन, खरीद और कार्यकारी संपर्कों के साथ संबंध विकसित करना
- लक्षित उद्योगों में नया व्यवसाय उत्पन्न करना
- ग्राहक अनुप्रयोगों का आकलन करना और उनके लिए उपयुक्त समाधान निर्धारित करना
- रणनीतिक अवसरों को योग्य बनाना और उन्हें बिक्री प्रक्रिया में आगे बढ़ाना
- खाते की शर्तों और वाणिज्यिक समझौतों पर बातचीत करना
- इंजीनियरिंग, उत्पाद प्रबंधन और ग्राहक सेवा टीमों के साथ सहयोग करना
- ग्राहक स्थलों, व्यापार मेलों, सम्मेलनों और उद्योग आयोजनों में STÄUBLI का प्रतिनिधित्व करना
- आवश्यकता पड़ने पर राष्ट्रीय खाता विकास कार्यक्रमों में योगदान देना
- इस भूमिका के कम से कम 50% समय के लिए अमेरिका और कनाडा में कार तथा हवाई यात्रा करना
आवश्यकताएँ
- फील्ड सेल्स, प्रमुख खाता प्रबंधन या व्यवसाय विकास में कम से कम पाँच वर्षों का सफल अनुभव
- रणनीतिक ग्राहक संबंध बनाने और उन्हें सफलतापूर्वक हासिल करने का प्रमाणित अनुभव
- परामर्शात्मक बिक्री और संबंध विकास की मजबूत क्षमताएँ
- जटिल ग्राहक संगठनों और लंबी बिक्री अवधियों के साथ काम करने का अनुभव
- तकनीकी, संचालन संबंधी और कार्यकारी हितधारकों के साथ प्रभावी संवाद करने की क्षमता
- Microsoft Office 365 और CRM प्लेटफ़ॉर्म का कार्यसाधक ज्ञान
- निर्धारित क्षेत्र में कार और हवाई यात्रा द्वारा व्यापक रूप से यात्रा करने की इच्छा और क्षमता
- ग्राहक मुलाकातों, व्यापार मेलों, सम्मेलनों और अन्य व्यावसायिक आयोजनों के दौरान लंबे समय तक बैठने, खड़े रहने और चलने की क्षमता
- कंप्यूटर और टेलीफोन सहित मानक कार्यालय उपकरण संचालित करने की क्षमता
- कभी-कभी 25 पाउंड तक वज़न वाले उत्पाद नमूने, बिक्री सामग्री और व्यापार मेले की सामग्री उठाने और ले जाने की क्षमता
- पूर्वोत्तर अमेरिका क्षेत्र में निवास
- अमेरिका और कनाडा दोनों में व्यावसायिक यात्रा करने की अनुमति
- यात्रा प्रतिबंधों से मुक्त वैध पासपोर्ट
लाभ
- रिमोट कार्य व्यवस्था
- समान अवसर प्रदान करने वाला नियोक्ता