STÄUBLI er et industr teknologiselskap basert i Sveits som utvikler mekatroniske løsninger og produksjonsløsninger for kunder over hele verden. Produktporteføljen omfatter elektriske kontakter, væskekoblinger, systemer for raskt formskifte, industriroboter og mobile roboter samt utstyr for tekstilforberedelse og tekstilproduksjon. Selskapet ble grunnlagt i 1892, har virksomhet i 28 land og sysselsetter rundt 6 000 medarbeidere med samlet ekspertise innen produksjon, robotteknologi og tekstilteknologi.
Industrial Key Account Manager: Nordøst-USA, fjernarbeid
STÄUBLI søker en Key Account Manager for fjernarbeid som skal utvikle strategiske industrikunder i det nordøstlige USA for selskapets løsninger innen konnektorer, robotteknologi, væskehåndtering og tekstil. Rollen betjener kunder innen luft- og romfart, halvledere, bilindustri og helseproduksjon og krever minst 50 % reisevirksomhet i USA og Canada.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre strategiske planer for å utvikle nøkkelkunder
- Vinnea og utvikle større regionale kundekontoer
- Bygge relasjoner med kontakter innen engineering, drift, innkjøp og ledelse
- Skape nye forretningsmuligheter i målrettede bransjer
- Vurdere kundenes bruksområder og matche dem med egnede løsninger
- Kvalifisere strategiske muligheter og føre dem gjennom salgsprosessen
- Forhandle kontovilkår og kommersielle avtaler
- Samarbeide med engineering, produktledelse og kundeservice
- Representere STÄUBLI hos kunder og på messer, konferanser og bransjearrangementer
- Bidra til programmer for vekst i nasjonale kundekontoer ved behov
- Reise med bil og fly i USA og Canada i minst 50 % av rollen
Krav
- Minst fem års dokumentert vellykket erfaring innen feltsalg, key account management eller forretningsutvikling
- Dokumenterte resultater med å bygge og vinne strategiske kunderelasjoner
- Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og relasjonsutvikling
- Erfaring med komplekse kundeorganisasjoner og lange salgsprosesser
- Effektiv kommunikasjon med tekniske, operative og ledende interessenter
- Arbeidskunnskap i Microsoft Office 365 og CRM-plattformer
- Vilje og evne til omfattende reising med bil og fly i det tildelte området
- Evne til å sitte, stå og gå i lengre perioder under kundebesøk, messer, konferanser og andre forretningsarrangementer
- Evne til å bruke standard kontorutstyr, inkludert datamaskiner og telefoner
- Evne til av og til å løfte og bære produktprøver, salgsmateriell og messemateriell som veier opptil 25 pund
- Bosted i det nordøstlige USA
- Tillatelse til å gjennomføre forretningsreiser i både USA og Canada
- Gyldig pass uten reiserestriksjoner
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid
- Arbeidsgiver med like muligheter