STÄUBLI adalah perusahaan teknologi industri yang berbasis di Swiss dan mengembangkan solusi mekatronika serta manufaktur untuk pelanggan di seluruh dunia. Portofolionya mencakup konektor listrik, kopling fluida, sistem penggantian cetakan cepat, robot industri dan bergerak, serta peralatan untuk persiapan dan produksi tekstil. Didirikan pada tahun 1892, perusahaan ini beroperasi di 28 negara dan mempekerjakan sekitar 6.000 orang, dengan menggabungkan keahlian di bidang manufaktur, robotika, dan teknologi tekstil.
Manajer Akun Utama Industri: Wilayah Timur Laut AS, Kerja Jarak Jauh
STÄUBLI mencari Manajer Akun Utama untuk bekerja jarak jauh dan mengembangkan akun industri strategis di seluruh wilayah Timur Laut AS untuk solusi konektor, robotika, fluida, dan tekstilnya. Peran ini melayani pelanggan di bidang manufaktur kedirgantaraan, semikonduktor, otomotif, dan layanan kesehatan serta memerlukan perjalanan setidaknya 50% ke seluruh Amerika Serikat dan Kanada.
Deskripsi
- Buat dan laksanakan rencana strategis untuk mengembangkan akun utama
- Menangani dan mengembangkan akun pelanggan regional utama
- Membangun hubungan dengan kontak di bidang teknik, operasional, pengadaan, dan eksekutif
- Menghasilkan bisnis baru di industri sasaran
- Menilai aplikasi pelanggan dan mencocokkannya dengan solusi yang sesuai
- Mengkualifikasi peluang strategis dan mengarahkannya melalui proses penjualan
- Menegosiasikan ketentuan akun dan perjanjian komersial
- Berkolaborasi dengan tim teknik, manajemen produk, dan layanan pelanggan
- Mewakili STÄUBLI di lokasi pelanggan, pameran dagang, konferensi, dan acara industri
- Berkontribusi pada program pertumbuhan akun nasional bila diperlukan
- Melakukan perjalanan dengan mobil dan pesawat ke seluruh Amerika Serikat dan Kanada setidaknya 50% dari waktu kerja
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman sukses dalam penjualan lapangan, manajemen akun utama, atau pengembangan bisnis
- Terbukti berhasil membangun dan memenangkan hubungan dengan pelanggan strategis
- Kemampuan konsultatif yang kuat dalam penjualan dan pengembangan hubungan
- Pengalaman menangani organisasi pelanggan yang kompleks dan siklus penjualan yang panjang
- Komunikasi yang efektif dengan pemangku kepentingan teknis, operasional, dan eksekutif
- Kemampuan kerja dengan Microsoft Office 365 dan platform CRM
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan secara luas dengan mobil dan pesawat di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mampu duduk, berdiri, dan berjalan dalam waktu lama selama kunjungan pelanggan, pameran dagang, konferensi, dan acara bisnis lainnya
- Mampu mengoperasikan peralatan kantor standar, termasuk komputer dan telepon
- Mampu sesekali mengangkat dan membawa sampel produk, materi penjualan, dan materi pameran dagang dengan berat hingga 25 pon
- Bertempat tinggal di wilayah Timur Laut AS
- Memiliki izin untuk melakukan perjalanan bisnis di Amerika Serikat dan Kanada
- Memiliki paspor yang masih berlaku tanpa pembatasan perjalanan
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara