
STÄUBLI เป็นบริษัทเทคโนโลยีอุตสาหกรรมที่มีสำนักงานใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์ พัฒนาโซลูชันด้านเมคคาทรอนิกส์และการผลิตสำหรับลูกค้าทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยขั้วต่อไฟฟ้า ข้อต่อของไหล ระบบเปลี่ยนแม่พิมพ์อย่างรวดเร็ว หุ่นยนต์อุตสาหกรรมและหุ่นยนต์เคลื่อนที่ ตลอดจนอุปกรณ์สำหรับการเตรียมและการผลิตสิ่งทอ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1892 ดำเนินงานใน 28 ประเทศ และมีพนักงานประมาณ 6,000 คน โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านการผลิต หุ่นยนต์ และเทคโนโลยีสิ่งทอเข้าด้วยกัน
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญด้านอุตสาหกรรม: ทำงานทางไกลในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ
STÄUBLI กำลังมองหาผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญที่ทำงานทางไกล เพื่อขยายบัญชีลูกค้าอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ สำหรับโซลูชันด้านคอนเน็กเตอร์ หุ่นยนต์ ระบบของไหล และสิ่งทอ ตำแหน่งนี้ดูแลลูกค้าในอุตสาหกรรมการผลิตอากาศยาน เซมิคอนดักเตอร์ ยานยนต์ และการดูแลสุขภาพ และต้องเดินทางทั่วสหรัฐฯ และแคนาดาอย่างน้อย 50% ของเวลาทำงาน
รายละเอียด
- จัดทำและส่งมอบแผนกลยุทธ์เพื่อขยายบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- ชนะและขยายบัญชีลูกค้ารายใหญ่ในภูมิภาค
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายจัดซื้อ และผู้บริหาร
- สร้างธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมเป้าหมาย
- ประเมินการใช้งานของลูกค้าและจับคู่กับโซลูชันที่เหมาะสม
- คัดกรองโอกาสเชิงกลยุทธ์และผลักดันให้ก้าวผ่านกระบวนการขาย
- เจรจาเงื่อนไขบัญชีลูกค้าและข้อตกลงทางการค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรม การจัดการผลิตภัณฑ์ และบริการลูกค้า
- เป็นตัวแทน STÄUBLI ณ สถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- มีส่วนร่วมในโครงการขยายบัญชีลูกค้าระดับประเทศเมื่อจำเป็น
- เดินทางด้วยรถยนต์และเครื่องบินทั่วสหรัฐฯ และแคนาดาอย่างน้อย 50% ของเวลาทำงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปีในงานขายภาคสนาม การจัดการลูกค้ารายสำคัญ หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและชนะความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาและการพัฒนาความสัมพันธ์
- มีประสบการณ์ในการทำงานกับองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อนและวงจรการขายที่ยาวนาน
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านเทคนิค การปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- ใช้งาน Microsoft Office 365 และแพลตฟอร์ม CRM ได้ในระดับปฏิบัติงาน
- เต็มใจและสามารถเดินทางอย่างกว้างขวางด้วยรถยนต์และเครื่องบินทั่วเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- สามารถนั่ง ยืน และเดินเป็นเวลานานระหว่างการเยี่ยมลูกค้า งานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ
- สามารถใช้อุปกรณ์สำนักงานมาตรฐาน รวมถึงคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์
- สามารถยกและถือชิ้นงานตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เอกสารการขาย และวัสดุสำหรับงานแสดงสินค้าที่มีน้ำหนักไม่เกิน 25 ปอนด์เป็นครั้งคราว
- พำนักอยู่ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ
- ได้รับอนุญาตให้เดินทางเพื่อธุรกิจทั้งในสหรัฐฯ และแคนาดา
- มีหนังสือเดินทางที่ยังใช้ได้และไม่มีข้อจำกัดในการเดินทาง
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- นายจ้างที่ให้โอกาสการจ้างงานอย่างเท่าเทียม