A STÄUBLI é uma empresa suíça de tecnologia industrial que desenvolve soluções mecatrônicas e de manufatura para clientes em todo o mundo. Seu portfólio inclui conectores elétricos, acoplamentos para fluidos, sistemas de troca rápida de moldes, robôs industriais e móveis, além de equipamentos para preparação e produção têxtil. Fundada em 1892, a empresa atua em 28 países e emprega aproximadamente 6.000 pessoas, reunindo conhecimentos especializados em manufatura, robótica e tecnologia têxtil.
Gerente de Contas Estratégicas Industriais: remoto no Nordeste dos EUA
A STÄUBLI busca um gerente de contas estratégicas remoto para desenvolver contas industriais estratégicas no Nordeste dos EUA para suas soluções de conectores, robótica, fluidos e têxteis. A função atende clientes dos setores aeroespacial, de semicondutores, automotivo e de fabricação para a área da saúde, e exige pelo menos 50% de viagens pelos Estados Unidos e Canadá.
Descrição
- Criar e executar planos estratégicos para expandir contas estratégicas
- Conquistar e desenvolver grandes contas regionais de clientes
- Desenvolver relacionamentos com contatos de engenharia, operações, compras e executivos
- Gerar novos negócios nos setores-alvo
- Avaliar as aplicações dos clientes e associá-las a soluções adequadas
- Qualificar oportunidades estratégicas e conduzi-las pelo processo de vendas
- Negociar condições das contas e acordos comerciais
- Trabalhar em parceria com engenharia, gestão de produtos e atendimento ao cliente
- Representar a STÄUBLI nas instalações dos clientes, em feiras, conferências e eventos do setor
- Contribuir para programas nacionais de crescimento de contas quando necessário
- Viajar de carro e avião pelos Estados Unidos e Canadá durante pelo menos 50% da função
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência comprovada em vendas externas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios
- Sucesso comprovado na construção e conquista de relacionamentos estratégicos com clientes
- Sólidas habilidades de vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamentos
- Experiência na gestão de organizações de clientes complexas e ciclos de vendas longos
- Comunicação eficaz com partes interessadas técnicas, operacionais e executivas
- Conhecimento funcional do Microsoft Office 365 e de plataformas de CRM
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente de carro e avião por todo o território designado
- Capacidade de permanecer sentado, em pé e caminhando por períodos prolongados durante visitas a clientes, feiras, conferências e outros eventos de negócios
- Capacidade de operar equipamentos de escritório padrão, incluindo computadores e telefones
- Capacidade de levantar e transportar ocasionalmente amostras de produtos, materiais de vendas e materiais de feiras com peso de até 25 libras
- Residência na região Nordeste dos EUA
- Autorização para realizar viagens de negócios nos Estados Unidos e no Canadá
- Passaporte válido sem restrições de viagem
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades