산업 핵심 고객 관리자: 미국 북동부 원격 근무
STÄUBLI는 미국 북동부의 전략적 산업 고객을 확대할 원격 근무 핵심 고객 관리자를 찾고 있습니다. 커넥터, 로봇, 유체 및 섬유 솔루션을 담당하며 항공우주, 반도체, 자동차 및 헬스케어 제조 분야의 고객을 지원합니다. 미국과 캐나다 전역에서 직무의 최소 50%에 해당하는 출장이 필요합니다.
설명
- 핵심 고객 확대를 위한 전략 계획을 수립하고 실행합니다
- 주요 지역 고객을 확보하고 성장시킵니다
- 엔지니어링, 운영, 조달 및 경영진 담당자와 관계를 구축합니다
- 대상 산업에서 신규 비즈니스를 창출합니다
- 고객 애플리케이션을 평가하고 적합한 솔루션을 연결합니다
- 전략적 기회를 선별하고 영업 프로세스를 진행합니다
- 고객 조건과 상업 계약을 협상합니다
- 엔지니어링, 제품 관리 및 고객 서비스 팀과 협업합니다
- 고객 현장, 무역 박람회, 컨퍼런스 및 업계 행사에서 STÄUBLI를 대표합니다
- 필요할 때 전국 고객 성장 프로그램에 기여합니다
- 미국과 캐나다 전역을 자동차와 항공편으로 이동하며 직무의 최소 50%를 출장에 할애합니다
지원 자격
- 필드 세일즈, 핵심 고객 관리 또는 사업 개발 분야에서 5년 이상의 성공적인 경력
- 전략적 고객 관계를 구축하고 확보한 실적
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 관계 개발 역량
- 복잡한 고객 조직과 긴 영업 주기를 다뤄 본 경험
- 기술, 운영 및 경영진 이해관계자와 효과적으로 소통하는 능력
- Microsoft Office 365 및 CRM 플랫폼을 업무에 활용할 수 있는 역량
- 담당 지역 전역을 자동차와 항공편으로 광범위하게 출장할 의향과 능력
- 고객 방문, 무역 박람회, 컨퍼런스 및 기타 업무 행사에서 장시간 앉고 서고 걸을 수 있는 능력
- 컴퓨터와 전화 등 표준 사무 장비를 조작할 수 있는 능력
- 최대 25파운드의 제품 샘플, 영업 자료 및 무역 박람회 자료를 가끔 들어 운반할 수 있는 능력
- 미국 북동부 지역 거주
- 미국과 캐나다 양국으로 업무 출장할 수 있는 허가
- 여행 제한이 없는 유효한 여권
복리후생
- 원격 근무 제도
- 기회 균등 고용주