STÄUBLI là một công ty công nghệ công nghiệp có trụ sở tại Thụy Sĩ, phát triển các giải pháp cơ điện tử và sản xuất cho khách hàng trên toàn thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm đầu nối điện, khớp nối chất lỏng, hệ thống thay khuôn nhanh, robot công nghiệp và robot di động, cùng thiết bị phục vụ công đoạn chuẩn bị và sản xuất dệt may. Được thành lập vào năm 1892, công ty hoạt động tại 28 quốc gia và có khoảng 6.000 nhân viên, quy tụ chuyên môn về sản xuất, robot và công nghệ dệt may.
Quản lý khách hàng trọng điểm ngành công nghiệp: Làm việc từ xa tại Đông Bắc Hoa Kỳ
STÄUBLI đang tìm kiếm Quản lý khách hàng trọng điểm làm việc từ xa để phát triển các khách hàng công nghiệp chiến lược tại vùng Đông Bắc Hoa Kỳ cho các giải pháp đầu nối, robot, chất lưu và dệt may. Vị trí này phục vụ khách hàng trong lĩnh vực sản xuất hàng không vũ trụ, bán dẫn, ô tô và chăm sóc sức khỏe, đồng thời yêu cầu đi công tác trên khắp Hoa Kỳ và Canada ít nhất 50% thời gian.
Mô tả
- Lập và triển khai kế hoạch chiến lược để mở rộng các khách hàng trọng điểm
- Giành được và phát triển các khách hàng lớn trong khu vực
- Xây dựng mối quan hệ với các đầu mối kỹ thuật, vận hành, thu mua và lãnh đạo
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới trong các ngành mục tiêu
- Đánh giá ứng dụng của khách hàng và kết nối với các giải pháp phù hợp
- Đánh giá các cơ hội chiến lược và thúc đẩy chúng qua quy trình bán hàng
- Đàm phán các điều khoản khách hàng và thỏa thuận thương mại
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, quản lý sản phẩm và dịch vụ khách hàng
- Đại diện STÄUBLI tại cơ sở khách hàng, hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện ngành
- Đóng góp vào các chương trình phát triển khách hàng cấp quốc gia khi cần
- Di chuyển bằng ô tô và máy bay trên khắp Hoa Kỳ và Canada trong ít nhất 50% thời gian làm việc
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng tại hiện trường, quản lý khách hàng trọng điểm hoặc phát triển kinh doanh
- Có thành tích được chứng minh trong việc xây dựng và giành được các mối quan hệ khách hàng chiến lược
- Có năng lực tốt về bán hàng tư vấn và phát triển quan hệ
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức khách hàng phức tạp và chu kỳ bán hàng kéo dài
- Giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật, vận hành và lãnh đạo
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office 365 và các nền tảng CRM
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên bằng ô tô và máy bay trong toàn bộ khu vực được phân công
- Có khả năng ngồi, đứng và đi bộ trong thời gian dài khi thăm khách hàng, tham dự hội chợ thương mại, hội nghị và các sự kiện kinh doanh khác
- Có khả năng sử dụng các thiết bị văn phòng tiêu chuẩn, bao gồm máy tính và điện thoại
- Có khả năng thỉnh thoảng nâng và mang mẫu sản phẩm, tài liệu bán hàng và vật liệu hội chợ thương mại nặng tối đa 25 pound
- Cư trú trong khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ
- Được phép thực hiện các chuyến công tác kinh doanh tại cả Hoa Kỳ và Canada
- Có hộ chiếu hợp lệ không bị hạn chế đi lại
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng