STÄUBLI on Sveitsissä toimiva teollisuusteknologiayritys, joka kehittää mekatroniikka- ja valmistusratkaisuja asiakkaille ympäri maailmaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat sähköliittimet, nesteen siirtoliittimet, nopeat muotin vaihtojärjestelmät, teollisuus- ja mobiilirobotit sekä tekstiilien esikäsittelyyn ja tuotantoon tarkoitetut laitteet. Vuonna 1892 perustettu yritys toimii 28 maassa ja työllistää noin 6 000 henkilöä yhdistäen valmistusteknologian, robotiikan ja tekstiiliteknologian asiantuntemuksen.
Teollisuuden avainasiakaspäällikkö: Koillis-Yhdysvallat, etätyö
STÄUBLI etsii etätyötä tekevää avainasiakaspäällikköä kasvattamaan strategisia teollisuusasiakkuuksia Yhdysvaltojen koillisosissa liitin-, robotiikka-, neste- ja tekstiiliratkaisujen parissa. Tehtävässä palvellaan ilmailu- ja avaruusalan, puolijohde-, auto- ja terveydenhuollon valmistusasiakkaita, ja se edellyttää matkustamista autolla ja lentäen Yhdysvalloissa ja Kanadassa vähintään 50 prosenttia työajasta.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta strategisia suunnitelmia avainasiakkuuksien laajentamiseksi
- Hanki ja kasvata merkittäviä alueellisia asiakkuuksia
- Rakenna suhteita suunnittelun, operatiivisen toiminnan, hankinnan ja johdon yhteyshenkilöihin
- Hanki uutta liiketoimintaa kohdealoilta
- Arvioi asiakkaiden sovelluksia ja yhdistä ne sopiviin ratkaisuihin
- Tunnista strategiset mahdollisuudet ja vie niitä eteenpäin myyntiprosessissa
- Neuvottele asiakkuuksien ehdoista ja kaupallisista sopimuksista
- Tee yhteistyötä suunnittelun, tuotehallinnan ja asiakaspalvelun kanssa
- Edusta STÄUBLIa asiakkaiden tiloissa, messuilla, konferensseissa ja alan tapahtumissa
- Osallistu tarvittaessa kansallisiin asiakkuuksien kasvatusohjelmiin
- Matkusta autolla ja lentäen Yhdysvalloissa ja Kanadassa vähintään 50 prosenttia työajasta
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus kenttämyynnistä, avainasiakkuuksien hallinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Osoitettua menestystä strategisten asiakassuhteiden rakentamisessa ja voittamisessa
- Vahvat konsultatiivisen myynnin ja suhteiden kehittämisen valmiudet
- Kokemusta monimutkaisten asiakasorganisaatioiden ja pitkien myyntisyklien hallinnasta
- Tehokas viestintä teknisten, operatiivisten ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Microsoft Office 365:n ja CRM-alustojen hyvä käyttötaito
- Valmius ja kyky matkustaa laajasti autolla ja lentäen koko määritetyllä alueella
- Kyky istua, seistä ja kävellä pitkiä aikoja asiakaskäyntien, messujen, konferenssien ja muiden liiketapahtumien aikana
- Kyky käyttää tavanomaisia toimistolaitteita, kuten tietokoneita ja puhelimia
- Kyky nostaa ja kantaa ajoittain tuotenäytteitä, myyntimateriaaleja ja messumateriaaleja, jotka painavat enintään 25 paunaa
- Asuinpaikka Yhdysvaltojen koillisosan alueella
- Lupa matkustaa työasioissa sekä Yhdysvalloissa että Kanadassa
- Voimassa oleva passi ilman matkustusrajoituksia
Edut
- Etätyöjärjestely
- Yhdenvertaisten mahdollisuuksien työnantaja