STÄUBLI je industrijsko tehnološko podjetje s sedežem v Švici, ki razvija mehatronske in proizvodne rešitve za stranke po vsem svetu. Njegov portfelj vključuje električne konektorje, spojke za tekočine, sisteme za hitro menjavo kalupov, industrijske in mobilne robote ter opremo za pripravo in proizvodnjo tekstila. Podjetje, ustanovljeno leta 1892, deluje v 28 državah in zaposluje približno 6.000 ljudi ter združuje strokovno znanje s področij proizvodnje, robotike in tekstilne tehnologije.
Vodja ključnih industrijskih strank: delo na daljavo na severovzhodu ZDA
STÄUBLI išče vodjo ključnih strank za delo na daljavo, ki bo razvijal strateške industrijske stranke na severovzhodu ZDA za rešitve na področju konektorjev, robotike, fluidov in tekstila. Vloga vključuje stranke iz letalske in vesoljske, polprevodniške, avtomobilske in zdravstvene proizvodnje ter zahteva najmanj 50 % potovanj po Združenih državah in Kanadi.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strateških načrtov za širjenje ključnih strank
- Pridobivanje in razvijanje pomembnih regionalnih strank
- Razvijanje odnosov s stiki na področju inženirstva, operacij, nabave in vodstva
- Ustvarjanje novega poslovanja v ciljnih panogah
- Ocenjevanje aplikacij strank in njihovo povezovanje z ustreznimi rešitvami
- Opredeljevanje strateških priložnosti in njihovo vodenje skozi prodajni proces
- Pogajanje o pogojih za stranke in komercialnih sporazumih
- Sodelovanje z inženirstvom, produktnim vodenjem in podporo strankam
- Zastopanje podjetja STÄUBLI na lokacijah strank, sejmih, konferencah in industrijskih dogodkih
- Po potrebi prispevanje k programom rasti nacionalnih strank
- Potovanje z avtomobilom in letalom po Združenih državah in Kanadi najmanj 50 % delovnega časa
Zahteve
- Najmanj pet let uspešnih izkušenj s terensko prodajo, upravljanjem ključnih strank ali razvojem poslovanja
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju in pridobivanju strateških odnosov s strankami
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in razvijanja odnosov
- Izkušnje z delom v zapletenih organizacijah strank in dolgih prodajnih ciklih
- Učinkovita komunikacija s tehničnimi, operativnimi in vodstvenimi deležniki
- Delovno znanje platform Microsoft Office 365 in CRM
- Pripravljenost in sposobnost obsežnega potovanja z avtomobilom in letalom po dodeljenem območju
- Sposobnost dolgotrajnega sedenja, stanja in hoje med obiski strank, sejmi, konferencami in drugimi poslovnimi dogodki
- Sposobnost upravljanja standardne pisarniške opreme, vključno z računalniki in telefoni
- Sposobnost občasnega dvigovanja in prenašanja vzorcev izdelkov, prodajnih materialov in materialov za sejme, težkih do 25 funtov
- Prebivališče v regiji severovzhodnih ZDA
- Dovoljenje za službena potovanja v Združenih državah in Kanadi
- Veljaven potni list brez omejitev potovanja
Ugodnosti
- Delo na daljavo
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti