STÄUBLI è un’azienda svizzera di tecnologia industriale che sviluppa soluzioni meccatroniche e per la produzione destinate a clienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende connettori elettrici, giunti per fluidi, sistemi per il cambio rapido degli stampi, robot industriali e mobili, nonché apparecchiature per la preparazione e la produzione tessile. Fondata nel 1892, l’azienda opera in 28 Paesi e impiega circa 6.000 persone, riunendo competenze nella produzione, nella robotica e nella tecnologia tessile.
Responsabile dei clienti chiave industriali: da remoto nel nord-est degli Stati Uniti
STÄUBLI cerca un responsabile dei clienti chiave da remoto per sviluppare account industriali strategici nel nord-est degli Stati Uniti per le sue soluzioni di connettori, robotica, fluidi e tessili. Il ruolo serve clienti nei settori aerospaziale, dei semiconduttori, automobilistico e della produzione per il settore sanitario e richiede almeno il 50% di trasferte negli Stati Uniti e in Canada.
Descrizione
- Creare e attuare piani strategici per l’espansione dei clienti chiave
- Acquisire e sviluppare importanti account regionali
- Sviluppare relazioni con i referenti di ingegneria, operations, acquisti e direzione
- Generare nuovo business nei settori target
- Valutare le applicazioni dei clienti e abbinarle alle soluzioni adatte
- Qualificare le opportunità strategiche e farle avanzare nel processo di vendita
- Negoziare le condizioni degli account e gli accordi commerciali
- Collaborare con ingegneria, gestione del prodotto e servizio clienti
- Rappresentare STÄUBLI presso le sedi dei clienti, fiere, conferenze ed eventi di settore
- Contribuire ai programmi nazionali di crescita degli account quando necessario
- Viaggiare in auto e in aereo negli Stati Uniti e in Canada per almeno il 50% del ruolo
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza di successo nelle vendite sul campo, nella gestione di clienti chiave o nello sviluppo commerciale
- Successo dimostrato nella costruzione e nell’acquisizione di relazioni strategiche con i clienti
- Solide capacità di vendita consulenziale e sviluppo delle relazioni
- Esperienza nella gestione di organizzazioni clienti complesse e cicli di vendita estesi
- Comunicazione efficace con interlocutori tecnici, operativi e dirigenziali
- Conoscenza operativa di Microsoft Office 365 e delle piattaforme CRM
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in auto e in aereo in tutto il territorio assegnato
- Capacità di stare seduti, in piedi e camminare per periodi prolungati durante visite ai clienti, fiere, conferenze e altri eventi aziendali
- Capacità di utilizzare le apparecchiature d’ufficio standard, inclusi computer e telefoni
- Capacità di sollevare e trasportare occasionalmente campioni di prodotto, materiali commerciali e materiali per fiere con un peso fino a 25 libbre
- Residenza nella regione nord-orientale degli Stati Uniti
- Autorizzazione a effettuare trasferte di lavoro sia negli Stati Uniti sia in Canada
- Passaporto valido senza restrizioni di viaggio
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità