STÄUBLI es una empresa suiza de tecnología industrial que desarrolla soluciones mecatrónicas y de fabricación para clientes de todo el mundo. Su cartera incluye conectores eléctricos, acoplamientos para fluidos, sistemas de cambio rápido de moldes, robots industriales y móviles, y equipos para la preparación y producción textil. Fundada en 1892, la empresa opera en 28 países y cuenta con aproximadamente 6.000 empleados, que reúnen experiencia en fabricación, robótica y tecnología textil.
Gerente de Cuentas Clave Industriales: remoto en el noreste de EE. UU.
STÄUBLI busca un gerente de cuentas clave remoto para desarrollar cuentas industriales estratégicas en el noreste de EE. UU. para sus soluciones de conectores, robótica, fluidos y textiles. El puesto atiende a clientes de los sectores aeroespacial, de semiconductores, automotriz y de fabricación sanitaria, y requiere al menos un 50 % de viajes por Estados Unidos y Canadá.
Descripción
- Crear y ejecutar planes estratégicos para ampliar cuentas clave
- Conseguir y desarrollar importantes cuentas regionales de clientes
- Desarrollar relaciones con contactos de ingeniería, operaciones, compras y dirección ejecutiva
- Generar nuevos negocios en los sectores objetivo
- Evaluar las aplicaciones de los clientes y relacionarlas con soluciones adecuadas
- Calificar oportunidades estratégicas y avanzar con ellas en el proceso de ventas
- Negociar condiciones de las cuentas y acuerdos comerciales
- Colaborar con ingeniería, gestión de productos y atención al cliente
- Representar a STÄUBLI en las instalaciones de los clientes, ferias comerciales, conferencias y eventos del sector
- Contribuir a programas nacionales de crecimiento de cuentas cuando sea necesario
- Viajar en automóvil y avión por Estados Unidos y Canadá durante al menos el 50 % del puesto
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas de campo, gestión de cuentas clave o desarrollo empresarial
- Éxito demostrado en la creación y captación de relaciones estratégicas con clientes
- Sólidas capacidades de ventas consultivas y desarrollo de relaciones
- Experiencia gestionando organizaciones de clientes complejas y ciclos de ventas prolongados
- Comunicación eficaz con partes interesadas técnicas, operativas y ejecutivas
- Dominio funcional de Microsoft Office 365 y plataformas CRM
- Disposición y capacidad para viajar ampliamente en automóvil y avión por todo el territorio asignado
- Capacidad para permanecer sentado, de pie y caminar durante períodos prolongados en visitas a clientes, ferias comerciales, conferencias y otros eventos empresariales
- Capacidad para utilizar equipos de oficina estándar, incluidos ordenadores y teléfonos
- Capacidad para levantar y transportar ocasionalmente muestras de productos, materiales de ventas y materiales para ferias comerciales de hasta 25 libras
- Residencia en la región del noreste de EE. UU.
- Autorización para realizar viajes de negocios tanto en Estados Unidos como en Canadá
- Pasaporte válido sin restricciones de viaje
Beneficios
- Modalidad de trabajo remoto
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades