STÄUBLI je industrijska tehnološka tvrtka sa sjedištem u Švicarskoj koja razvija mehatronička i proizvodna rješenja za korisnike diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća električne konektore, spojnice za fluide, sustave za brzu izmjenu kalupa, industrijske i mobilne robote te opremu za pripremu i proizvodnju tekstila. Tvrtka je osnovana 1892. godine, posluje u 28 zemalja i zapošljava približno 6.000 ljudi, objedinjujući stručnost u proizvodnji, robotici i tekstilnoj tehnologiji.
Voditelj ključnih industrijskih kupaca: rad na daljinu na sjeveroistoku SAD-a
STÄUBLI traži voditelja ključnih kupaca za rad na daljinu, koji će razvijati strateške industrijske kupce na sjeveroistoku SAD-a za rješenja u području konektora, robotike, fluida i tekstila. Uloga obuhvaća kupce iz zrakoplovne, poluvodičke, automobilske i zdravstvene proizvodnje te zahtijeva najmanje 50 % putovanja po Sjedinjenim Državama i Kanadi.
Opis
- Izraditi i provoditi strateške planove za širenje ključnih kupaca
- Osvojiti i razvijati velike regionalne kupce
- Razvijati odnose s kontaktima iz inženjerstva, operacija, nabave i izvršnog menadžmenta
- Stvarati nove poslovne prilike u ciljanim industrijama
- Procijeniti primjene kod kupaca i povezati ih s odgovarajućim rješenjima
- Kvalificirati strateške prilike i voditi ih kroz prodajni proces
- Pregovarati o uvjetima za kupce i komercijalnim ugovorima
- Surađivati s inženjerstvom, upravljanjem proizvodima i korisničkom podrškom
- Predstavljati STÄUBLI na lokacijama kupaca, sajmovima, konferencijama i industrijskim događanjima
- Prema potrebi doprinositi programima razvoja nacionalnih kupaca
- Putovati automobilom i zrakoplovom po Sjedinjenim Državama i Kanadi najmanje 50 % radnog vremena
Zahtjevi
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u terenskoj prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili razvoju poslovanja
- Dokazan uspjeh u izgradnji i pridobivanju strateških odnosa s kupcima
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i razvoja odnosa
- Iskustvo u snalaženju u složenim organizacijama kupaca i dugim prodajnim ciklusima
- Učinkovita komunikacija s tehničkim, operativnim i izvršnim dionicima
- Radno poznavanje platformi Microsoft Office 365 i CRM
- Spremnost i sposobnost opsežnog putovanja automobilom i zrakoplovom po dodijeljenom području
- Sposobnost dugotrajnog sjedenja, stajanja i hodanja tijekom posjeta kupcima, sajmova, konferencija i drugih poslovnih događanja
- Sposobnost rukovanja standardnom uredskom opremom, uključujući računala i telefone
- Sposobnost povremenog podizanja i nošenja uzoraka proizvoda, prodajnih materijala i materijala za sajmove težine do 25 funti
- Prebivalište u regiji sjeveroistočnih SAD-a
- Odobrenje za poslovna putovanja u Sjedinjenim Državama i Kanadi
- Važeća putovnica bez ograničenja putovanja
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti