STÄUBLI är ett industr teknologiföretag baserat i Schweiz som utvecklar mekatroniska lösningar och tillverkningslösningar för kunder över hela världen. Produktportföljen omfattar elektriska kontaktdon, vätskekopplingar, system för snabba formbyten, industrirobotar och mobila robotar samt utrustning för textilberedning och textilproduktion. Företaget grundades 1892, är verksamt i 28 länder och har cirka 6 000 medarbetare med samlad expertis inom tillverkning, robotteknik och textilteknik.
Industrial Key Account Manager: nordöstra USA, distans
STÄUBLI söker en distansbaserad Key Account Manager som ska utveckla strategiska industrikunder i nordöstra USA för företagets lösningar inom kontaktdon, robotteknik, vätskehantering och textil. Rollen omfattar kunder inom flyg- och rymdindustrin, halvledarindustrin, fordonsindustrin och sjukvårdstillverkning och kräver minst 50 % resor i USA och Kanada.
Beskrivning
- Skapa och genomföra strategiska planer för att utveckla nyckelkunder
- Vinna och utveckla större regionala kundkonton
- Bygga relationer med kontaktpersoner inom teknik, drift, inköp och företagsledning
- Skapa nya affärer inom utvalda branscher
- Utvärdera kundernas tillämpningar och matcha dem med lämpliga lösningar
- Kvalificera strategiska möjligheter och driva dem genom säljprocessen
- Förhandla kontovillkor och kommersiella avtal
- Samarbeta med teknik, produktledning och kundservice
- Representera STÄUBLI hos kunder, på mässor, konferenser och branschevenemang
- Bidra till program för nationell kontotillväxt vid behov
- Resa med bil och flyg i USA och Kanada under minst 50 % av arbetet
Krav
- Minst fem års framgångsrik erfarenhet av fältsälj, nyckelkundshantering eller affärsutveckling
- Dokumenterad framgång med att bygga och vinna strategiska kundrelationer
- Stark förmåga inom rådgivande försäljning och relationsutveckling
- Erfarenhet av komplexa kundorganisationer och långa säljcykler
- God kommunikationsförmåga med tekniska, operativa och beslutsfattande intressenter
- Yrkesmässig vana av Microsoft Office 365 och CRM-plattformar
- Vilja och förmåga att resa omfattande med bil och flyg inom det tilldelade området
- Förmåga att sitta, stå och gå under längre perioder vid kundbesök, mässor, konferenser och andra affärsevenemang
- Förmåga att använda vanlig kontorsutrustning, inklusive datorer och telefoner
- Förmåga att ibland lyfta och bära produktprover, säljmaterial och mässmaterial som väger upp till 25 pund
- Bosatt i nordöstra USA
- Behörighet att genomföra affärsresor i både USA och Kanada
- Giltigt pass utan reserestriktioner
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter