STÄUBLI
STÄUBLI
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
تولیدرباتیکنساجی
STÄUBLI یک شرکت فناوری صنعتی مستقر در سوئیس است که برای مشتریان سراسر جهان راهکارهای مکاترونیک و تولیدی توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل کانکتورهای الکتریکی، کوپلینگ‌های سیال، سامانه‌های تعویض سریع قالب، ربات‌های صنعتی و متحرک، و تجهیزات آماده‌سازی و تولید منسوجات است. این شرکت که در سال ۱۸۹۲ تأسیس شده، در ۲۸ کشور فعالیت دارد و حدود ۶٬۰۰۰ نفر را به کار گرفته است. STÄUBLI تخصص‌های حوزه تولید، رباتیک و فناوری نساجی را در کنار هم گرد می‌آورد.

مدیر حساب‌های کلیدی صنعتی: دورکار در شمال‌شرق ایالات متحده

STÄUBLI برای توسعه حساب‌های صنعتی راهبردی در سراسر شمال‌شرق ایالات متحده، در زمینه راهکارهای اتصال‌دهنده، رباتیک، سیالات و نساجی، به دنبال مدیر حساب‌های کلیدی دورکار است. این نقش با مشتریان حوزه‌های هوافضا، نیمه‌رسانا، خودروسازی و تولید تجهیزات مراقبت سلامت همکاری دارد و مستلزم دست‌کم ۵۰٪ سفر در سراسر ایالات متحده و کانادا است.

توضیحات

  • ایجاد و اجرای برنامه‌های راهبردی برای گسترش حساب‌های کلیدی
  • جذب و توسعه حساب‌های بزرگ مشتریان منطقه‌ای
  • ایجاد روابط با مسئولان مهندسی، عملیات، تدارکات و مدیران ارشد
  • ایجاد کسب‌وکار جدید در صنایع هدف
  • ارزیابی کاربردهای مشتری و تطبیق آن‌ها با راهکارهای مناسب
  • ارزیابی فرصت‌های راهبردی و پیشبرد آن‌ها در فرایند فروش
  • مذاکره درباره شرایط حساب و توافق‌های تجاری
  • همکاری با تیم‌های مهندسی، مدیریت محصول و خدمات مشتری
  • نمایندگی STÄUBLI در محل مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی
  • مشارکت در برنامه‌های رشد حساب‌های ملی در صورت نیاز
  • سفر با خودرو و هواپیما در سراسر ایالات متحده و کانادا، دست‌کم به میزان ۵۰٪ این نقش

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه موفق در فروش میدانی، مدیریت حساب‌های کلیدی یا توسعه کسب‌وکار
  • سابقه اثبات‌شده در ایجاد و جذب روابط راهبردی با مشتریان
  • توانمندی قوی در فروش مشاوره‌ای و توسعه روابط
  • تجربه کار با سازمان‌های پیچیده مشتریان و چرخه‌های فروش طولانی
  • توانایی برقراری ارتباط مؤثر با ذی‌نفعان فنی، عملیاتی و مدیران ارشد
  • تسلط کاری بر Microsoft Office 365 و پلتفرم‌های CRM
  • تمایل و توانایی سفر گسترده با خودرو و هواپیما در سراسر قلمرو تعیین‌شده
  • توانایی نشستن، ایستادن و راه رفتن برای مدت‌های طولانی در بازدید از مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها و دیگر رویدادهای کاری
  • توانایی کار با تجهیزات استاندارد اداری، از جمله رایانه و تلفن
  • توانایی بلند کردن و حمل گاه‌به‌گاه نمونه‌های محصول، مواد فروش و لوازم نمایشگاه با وزن حداکثر ۲۵ پوند
  • سکونت در منطقه شمال‌شرق ایالات متحده
  • مجوز انجام سفرهای کاری در ایالات متحده و کانادا
  • گذرنامه معتبر بدون محدودیت سفر

مزایا

  • ترتیب کار دورکاری
  • کارفرمایی با فرصت‌های برابر