
STÄUBLI یک شرکت فناوری صنعتی مستقر در سوئیس است که برای مشتریان سراسر جهان راهکارهای مکاترونیک و تولیدی توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل کانکتورهای الکتریکی، کوپلینگهای سیال، سامانههای تعویض سریع قالب، رباتهای صنعتی و متحرک، و تجهیزات آمادهسازی و تولید منسوجات است. این شرکت که در سال ۱۸۹۲ تأسیس شده، در ۲۸ کشور فعالیت دارد و حدود ۶٬۰۰۰ نفر را به کار گرفته است. STÄUBLI تخصصهای حوزه تولید، رباتیک و فناوری نساجی را در کنار هم گرد میآورد.
مدیر حسابهای کلیدی صنعتی: دورکار در شمالشرق ایالات متحده
STÄUBLI برای توسعه حسابهای صنعتی راهبردی در سراسر شمالشرق ایالات متحده، در زمینه راهکارهای اتصالدهنده، رباتیک، سیالات و نساجی، به دنبال مدیر حسابهای کلیدی دورکار است. این نقش با مشتریان حوزههای هوافضا، نیمهرسانا، خودروسازی و تولید تجهیزات مراقبت سلامت همکاری دارد و مستلزم دستکم ۵۰٪ سفر در سراسر ایالات متحده و کانادا است.
توضیحات
- ایجاد و اجرای برنامههای راهبردی برای گسترش حسابهای کلیدی
- جذب و توسعه حسابهای بزرگ مشتریان منطقهای
- ایجاد روابط با مسئولان مهندسی، عملیات، تدارکات و مدیران ارشد
- ایجاد کسبوکار جدید در صنایع هدف
- ارزیابی کاربردهای مشتری و تطبیق آنها با راهکارهای مناسب
- ارزیابی فرصتهای راهبردی و پیشبرد آنها در فرایند فروش
- مذاکره درباره شرایط حساب و توافقهای تجاری
- همکاری با تیمهای مهندسی، مدیریت محصول و خدمات مشتری
- نمایندگی STÄUBLI در محل مشتریان، نمایشگاههای تجاری، کنفرانسها و رویدادهای صنعتی
- مشارکت در برنامههای رشد حسابهای ملی در صورت نیاز
- سفر با خودرو و هواپیما در سراسر ایالات متحده و کانادا، دستکم به میزان ۵۰٪ این نقش
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه موفق در فروش میدانی، مدیریت حسابهای کلیدی یا توسعه کسبوکار
- سابقه اثباتشده در ایجاد و جذب روابط راهبردی با مشتریان
- توانمندی قوی در فروش مشاورهای و توسعه روابط
- تجربه کار با سازمانهای پیچیده مشتریان و چرخههای فروش طولانی
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر با ذینفعان فنی، عملیاتی و مدیران ارشد
- تسلط کاری بر Microsoft Office 365 و پلتفرمهای CRM
- تمایل و توانایی سفر گسترده با خودرو و هواپیما در سراسر قلمرو تعیینشده
- توانایی نشستن، ایستادن و راه رفتن برای مدتهای طولانی در بازدید از مشتریان، نمایشگاههای تجاری، کنفرانسها و دیگر رویدادهای کاری
- توانایی کار با تجهیزات استاندارد اداری، از جمله رایانه و تلفن
- توانایی بلند کردن و حمل گاهبهگاه نمونههای محصول، مواد فروش و لوازم نمایشگاه با وزن حداکثر ۲۵ پوند
- سکونت در منطقه شمالشرق ایالات متحده
- مجوز انجام سفرهای کاری در ایالات متحده و کانادا
- گذرنامه معتبر بدون محدودیت سفر
مزایا
- ترتیب کار دورکاری
- کارفرمایی با فرصتهای برابر