STÄUBLI ist ein in der Schweiz ansässiges Unternehmen für industrielle Technologie, das mechatronische Lösungen und Fertigungslösungen für Kunden weltweit entwickelt. Das Portfolio umfasst elektrische Steckverbinder, Fluidkupplungen, Schnellforms Wechselsysteme, Industrie- und mobile Roboter sowie Anlagen für die Textilvorbereitung und -produktion. Das 1892 gegründete Unternehmen ist in 28 Ländern tätig und beschäftigt rund 6.000 Menschen. Dabei vereint es Fachwissen in den Bereichen Fertigung, Robotik und Textiltechnologie.
Industrieller Key Account Manager: Nordosten der USA, Remote
STÄUBLI sucht einen remote tätigen Key Account Manager, der strategische Industriekunden im Nordosten der USA für Lösungen in den Bereichen Steckverbinder, Robotik, Fluidtechnik und Textiltechnik entwickelt. Die Position betreut Kunden aus der Luft- und Raumfahrt, Halbleiter-, Automobil- und Gesundheitsbranche und erfordert mindestens 50 % Reisetätigkeit in den USA und Kanada.
Beschreibung
- Strategische Pläne zur Entwicklung wichtiger Kunden erstellen und umsetzen
- Wichtige regionale Kunden gewinnen und weiterentwickeln
- Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Engineering, Betrieb, Einkauf und Geschäftsleitung aufbauen
- Neugeschäft in den definierten Branchen generieren
- Kundenanwendungen bewerten und passende Lösungen zuordnen
- Strategische Chancen qualifizieren und durch den Vertriebsprozess führen
- Kundenkonditionen und kommerzielle Vereinbarungen verhandeln
- Mit Engineering, Produktmanagement und Kundenservice zusammenarbeiten
- STÄUBLI bei Kunden, auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten
- Bei Bedarf zu Programmen für das Wachstum nationaler Kunden beitragen
- Mindestens 50 % der Tätigkeit mit dem Auto und Flugzeug durch die USA und Kanada reisen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im Außendienst, Key Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Gewinn strategischer Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und in der Beziehungsentwicklung
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen und langen Verkaufszyklen
- Effektive Kommunikation mit technischen, operativen und leitenden Ansprechpartnern
- Gute praktische Kenntnisse in Microsoft Office 365 und CRM-Plattformen
- Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen mit dem Auto und Flugzeug im gesamten zugewiesenen Gebiet
- Fähigkeit, bei Kundenbesuchen, Messen, Konferenzen und anderen Geschäftsveranstaltungen längere Zeit zu sitzen, zu stehen und zu gehen
- Fähigkeit, übliche Büroausstattung einschließlich Computer und Telefon zu bedienen
- Gelegentliche Fähigkeit, Produktmuster, Verkaufsunterlagen und Messeausstattung mit einem Gewicht von bis zu 25 Pfund zu heben und zu tragen
- Wohnsitz im Nordosten der USA
- Berechtigung zu Geschäftsreisen sowohl in den USA als auch in Kanada
- Gültiger Reisepass ohne Reisebeschränkungen
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeitsmodell
- Arbeitgeber der Chancengleichheit