STÄUBLI yra Šveicarijoje įsikūrusi pramonės technologijų įmonė, kurianti mechatronikos ir gamybos sprendimus klientams visame pasaulyje. Jos produktų portfelį sudaro elektros jungtys, skysčių movos, greito formų keitimo sistemos, pramoniniai ir mobilieji robotai, taip pat tekstilės paruošimo ir gamybos įranga. 1892 m. įkurta įmonė veikia 28 šalyse ir joje dirba apie 6 000 žmonių. Ji sutelkia gamybos, robotikos ir tekstilės technologijų kompetencijas.
Pramonės pagrindinių klientų vadybininkas: JAV šiaurės rytų regionas, nuotolinis darbas
STÄUBLI ieško nuotoliniu būdu dirbančio pagrindinių klientų vadybininko, kuris augintų strategines pramonės klientų paskyras JAV šiaurės rytų regione, teikdamas jungčių, robotikos, skysčių ir tekstilės sprendimus. Pareigose aptarnaujami aviacijos ir kosmoso, puslaidininkių, automobilių bei sveikatos priežiūros gamybos klientai; reikės bent 50 % darbo laiko keliauti po JAV ir Kanadą automobiliu bei lėktuvu.
Aprašymas
- Kurti ir įgyvendinti strateginius pagrindinių klientų plėtros planus
- Laimėti ir auginti svarbias regioninių klientų paskyras
- Plėtoti ryšius su inžinerijos, operacijų, pirkimų ir vadovybės kontaktais
- Kurti naują verslą tikslinėse pramonės šakose
- Vertinti klientų taikymus ir pritaikyti jiems tinkamus sprendimus
- Kvalifikuoti strategines galimybes ir vesti jas per pardavimo procesą
- Derėtis dėl klientų paskyrų sąlygų ir komercinių susitarimų
- Bendradarbiauti su inžinerijos, produktų valdymo ir klientų aptarnavimo komandomis
- Atstovauti STÄUBLI klientų vietose, parodose, konferencijose ir pramonės renginiuose
- Prireikus prisidėti prie nacionalinių klientų paskyrų augimo programų
- Automobiliu ir lėktuvu keliauti po JAV ir Kanadą bent 50 % darbo laiko
Reikalavimai
- Bent penkerių metų sėkminga darbo lauko pardavimų, pagrindinių klientų valdymo arba verslo plėtros srityje patirtis
- Įrodyta sėkmė kuriant ir laimint strateginius klientų ryšius
- Stiprūs konsultacinio pardavimo ir santykių plėtojimo gebėjimai
- Patirtis valdant sudėtingas klientų organizacijas ir ilgus pardavimo ciklus
- Veiksmingas bendravimas su techniniais, operaciniais ir vadovybės lygmens suinteresuotaisiais asmenimis
- Praktiniai darbo su „Microsoft Office 365“ ir CRM platformomis įgūdžiai
- Pasirengimas ir gebėjimas daug keliauti automobiliu ir lėktuvu visoje priskirtoje teritorijoje
- Gebėjimas ilgą laiką sėdėti, stovėti ir vaikščioti lankantis pas klientus, parodose, konferencijose ir kituose verslo renginiuose
- Gebėjimas naudotis įprasta biuro įranga, įskaitant kompiuterius ir telefonus
- Gebėjimas kartais pakelti ir nešti iki 25 svarų sveriančius produktų pavyzdžius, pardavimo medžiagą ir parodų medžiagą
- Gyvenamoji vieta JAV šiaurės rytų regione
- Leidimas vykti į verslo keliones tiek JAV, tiek Kanadoje
- Galiojantis pasas be kelionių apribojimų
Privalumai
- Nuotolinio darbo galimybė
- Lygių galimybių darbdavys