産業担当キーアカウントマネージャー：米国北東部・リモート
STÄUBLIは、米国北東部の戦略的な産業顧客を開拓するリモート勤務のキーアカウントマネージャーを募集しています。コネクター、ロボット、流体、繊維ソリューションを扱い、航空宇宙、半導体、自動車、ヘルスケア製造分野の顧客を担当します。米国およびカナダへの出張が職務の少なくとも50%必要です。
仕事内容
- 主要顧客を拡大するための戦略計画を策定し実行する
- 主要な地域顧客を獲得し成長させる
- エンジニアリング、オペレーション、調達、経営幹部の担当者と関係を構築する
- 対象業界で新規ビジネスを創出する
- 顧客の用途を評価し、適切なソリューションを提案する
- 戦略的な商談を見極め、販売プロセスを進める
- 顧客条件と商業契約を交渉する
- エンジニアリング、製品管理、カスタマーサービスと連携する
- 顧客先、展示会、会議、業界イベントでSTÄUBLIを代表する
- 必要に応じて全国規模のアカウント成長プログラムに貢献する
- 米国およびカナダを車や航空機で移動し、職務の少なくとも50%を出張に充てる
応募要件
- フィールドセールス、キーアカウント管理、または事業開発で5年以上の成功経験
- 戦略的な顧客関係を構築し、獲得した実績
- コンサルティング型営業と関係構築に優れた能力
- 複雑な顧客組織や長期化する販売サイクルに対応した経験
- 技術、オペレーション、経営幹部の関係者と効果的にコミュニケーションできること
- Microsoft Office 365およびCRMプラットフォームを業務で使用できること
- 担当区域全体を車や航空機で広範囲に出張する意思と能力
- 顧客訪問、展示会、会議、その他の業務イベントで長時間座る、立つ、歩くことができること
- コンピューターや電話などの標準的なオフィス機器を操作できること
- 最大25ポンドの製品サンプル、営業資料、展示会資料を時折持ち上げて運べること
- 米国北東部地域に居住していること
- 米国とカナダの両国への業務出張を行う許可があること
- 渡航制限のない有効なパスポートを所持していること
福利厚生
- リモート勤務制度
- 機会均等雇用主