STÄUBLI er en Schweiz-baseret industr teknologivirksomhed, der udvikler mekatroniske løsninger og produktionsløsninger til kunder over hele verden. Produktporteføljen omfatter elektriske stikforbindelser, væskekoblinger, systemer til hurtigt formskift, industrirobotter og mobile robotter samt udstyr til tekstilforberedelse og tekstilproduktion. Virksomheden blev grundlagt i 1892, har aktiviteter i 28 lande og beskæftiger cirka 6.000 medarbejdere med samlet ekspertise inden for produktion, robotteknologi og tekstilteknologi.
Industrial Key Account Manager: det nordøstlige USA, fjernarbejde
STÄUBLI søger en Key Account Manager til fjernarbejde, som skal udvikle strategiske industrikunder i det nordøstlige USA for virksomhedens løsninger inden for konnektorer, robotteknologi, væsker og tekstil. Rollen betjener kunder inden for fly- og rumfart, halvledere, bilindustrien og sundhedsproduktion og kræver mindst 50 % rejseaktivitet i USA og Canada.
Beskrivelse
- Udarbejde og gennemføre strategiske planer for udvikling af nøglekunder
- Vinde og udvikle større regionale kundekonti
- Opbygge relationer til kontaktpersoner inden for teknik, drift, indkøb og ledelse
- Skabe nye forretninger inden for målrettede brancher
- Vurdere kundernes anvendelser og matche dem med passende løsninger
- Kvalificere strategiske muligheder og føre dem gennem salgsprocessen
- Forhandle kontovilkår og kommercielle aftaler
- Samarbejde med teknik, produktledelse og kundeservice
- Repræsentere STÄUBLI hos kunder samt på messer, konferencer og branchearrangementer
- Bidrage til programmer for vækst i nationale kundekonti efter behov
- Rejse med bil og fly i USA og Canada i mindst 50 % af rollen
Krav
- Mindst fem års dokumenteret succesfuld erfaring med feltsalg, key account management eller forretningsudvikling
- Dokumenteret succes med at opbygge og vinde strategiske kunderelationer
- Stærke kompetencer inden for rådgivende salg og relationsudvikling
- Erfaring med komplekse kundeorganisationer og lange salgsforløb
- Effektiv kommunikation med tekniske, driftsmæssige og ledelsesmæssige interessenter
- Arbejdsmæssigt kendskab til Microsoft Office 365 og CRM-platforme
- Villighed og evne til at rejse omfattende med bil og fly i det tildelte område
- Evne til at sidde, stå og gå i længere perioder under kundebesøg, messer, konferencer og andre forretningsarrangementer
- Evne til at betjene almindeligt kontorudstyr, herunder computere og telefoner
- Evne til lejlighedsvis at løfte og bære produktprøver, salgsmaterialer og messematerialer på op til 25 pund
- Bopæl i det nordøstlige USA
- Tilladelse til at foretage forretningsrejser i både USA og Canada
- Gyldigt pas uden rejserestriktioner
Fordele
- Mulighed for fjernarbejde
- Arbejdsgiver med lige muligheder