STÄUBLI to szwajcarska firma z sektora technologii przemysłowych, która opracowuje rozwiązania mechatroniczne i produkcyjne dla klientów na całym świecie. Jej oferta obejmuje złącza elektryczne, szybkozłącza do cieczy, systemy szybkiej wymiany form, roboty przemysłowe i mobilne, a także urządzenia do przygotowania i produkcji wyrobów włókienniczych. Firma założona w 1892 roku działa w 28 krajach i zatrudnia około 6000 osób, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu produkcji, robotyki i technologii włókienniczych.
Menedżer kluczowych klientów przemysłowych: praca zdalna w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych
STÄUBLI poszukuje zdalnego menedżera kluczowych klientów, który będzie rozwijać strategiczne relacje z klientami przemysłowymi w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych w obszarze złączy, robotyki, rozwiązań do obsługi płynów i tekstyliów. Rola obejmuje obsługę klientów z branży lotniczej i kosmicznej, półprzewodników, motoryzacji oraz produkcji medycznej i wymaga podróży po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie przez co najmniej 50% czasu pracy.
Opis
- Tworzenie i realizowanie strategicznych planów rozwoju kluczowych klientów
- Pozyskiwanie i rozwijanie dużych klientów regionalnych
- Budowanie relacji z osobami odpowiedzialnymi za inżynierię, operacje, zakupy oraz z kadrą kierowniczą
- Pozyskiwanie nowego biznesu w docelowych branżach
- Ocena zastosowań u klientów i dopasowywanie odpowiednich rozwiązań
- Kwalifikowanie strategicznych szans sprzedażowych i prowadzenie ich przez proces sprzedaży
- Negocjowanie warunków współpracy z klientami i umów handlowych
- Współpraca z działami inżynierii, zarządzania produktami i obsługi klienta
- Reprezentowanie STÄUBLI w siedzibach klientów, na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- W razie potrzeby udział w programach rozwoju klientów ogólnokrajowych
- Podróżowanie samochodem i samolotem po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie przez co najmniej 50% czasu pracy
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży terenowej, zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i pozyskiwaniu strategicznych relacji z klientami
- Bardzo dobre umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i rozwijania relacji
- Doświadczenie w pracy ze złożonymi organizacjami klientów i długimi cyklami sprzedaży
- Skuteczna komunikacja z interesariuszami technicznymi, operacyjnymi i kierowniczymi
- Praktyczna znajomość Microsoft Office 365 i platform CRM
- Gotowość i zdolność do częstych podróży samochodem i samolotem po przydzielonym obszarze
- Zdolność do długotrwałego siedzenia, stania i chodzenia podczas wizyt u klientów, targów, konferencji i innych wydarzeń biznesowych
- Umiejętność obsługi standardowego sprzętu biurowego, w tym komputerów i telefonów
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia i przenoszenia próbek produktów, materiałów sprzedażowych i targowych o wadze do 25 funtów
- Miejsce zamieszkania w regionie północno-wschodnich Stanów Zjednoczonych
- Uprawnienie do odbywania podróży służbowych zarówno po Stanach Zjednoczonych, jak i Kanadzie
- Ważny paszport bez ograniczeń dotyczących podróży
Benefity
- Praca zdalna
- Pracodawca zapewnia równe szanse