STÄUBLI on Šveitsis asuv tööstustehnoloogiaettevõte, mis arendab klientidele kogu maailmas mehhatroonika- ja tootmislahendusi. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad elektriühendused, vedelikuliitmikud, kiired vormivahetussüsteemid, tööstus- ja mobiilsed robotid ning tekstiilide ettevalmistuseks ja tootmiseks mõeldud seadmed. 1892. aastal asutatud ettevõte tegutseb 28 riigis ja annab tööd ligikaudu 6000 inimesele, ühendades tootmise, robootika ja tekstiilitehnoloogia alased teadmised.
Tööstusliku võtmekliendihalduri ametikoht: USA kirdeosa, kaugtöö
STÄUBLI otsib kaugtööd tegevat võtmekliendihaldurit, kes kasvataks USA kirdeosa strateegilisi tööstuskliente ettevõtte ühendus-, robootika-, vedeliku- ja tekstiililahenduste valdkonnas. Roll teenindab lennundus- ja kosmosetööstuse, pooljuhtide, autotööstuse ning tervishoiutootmise kliente ning eeldab vähemalt 50% ulatuses reisimist autoga ja lennukiga kogu USA-s ja Kanadas.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu strateegilised plaanid võtmeklientide laiendamiseks
- Võida ja kasvata olulisi piirkondlikke kliendikontosid
- Loo suhteid inseneritegevuse, operatsioonide, hankimise ja juhtkonna kontaktidega
- Loo uut äri sihtvaldkondades
- Hinda klientide rakendusi ja sobita need sobivate lahendustega
- Kvalifitseeri strateegilised võimalused ja vii need müügiprotsessis edasi
- Pea läbirääkimisi kliendikonto tingimuste ja kaubanduslepingute üle
- Tee koostööd inseneritegevuse, tootehalduse ja klienditeenindusega
- Esinda STÄUBLI-t klientide asukohtadel, messidel, konverentsidel ja valdkonnaüritustel
- Panusta vajaduse korral riiklikesse kliendikontode kasvuprogrammidesse
- Reisi autoga ja lennukiga kogu USA-s ja Kanadas vähemalt 50% ulatuses tööajast
Nõuded
- Vähemalt viis aastat edukat kogemust väljamüügis, võtmekliendihalduses või äriarenduses
- Tõendatud edu strateegiliste kliendisuhete loomisel ja võitmisel
- Tugevad nõustava müügi ja suhete arendamise oskused
- Kogemus keerukate kliendiorganisatsioonide ja pikkade müügitsüklite juhtimisel
- Tõhus suhtlus tehniliste, operatiivsete ja juhtkonna tasandi sidusrühmadega
- Microsoft Office 365 ja CRM-platvormide töökorras kasutamise oskus
- Valmisolek ja võime reisida ulatuslikult autoga ja lennukiga kogu määratud piirkonnas
- Võime viibida pikema aja jooksul istudes, seistes ja kõndides kliendikülastuste, messide, konverentside ja muude äriürituste ajal
- Võime kasutada tavalisi kontoriseadmeid, sealhulgas arvuteid ja telefone
- Võime aeg-ajalt tõsta ja kanda kuni 25 naela kaaluvaid tootenäidiseid, müügimaterjale ja messimaterjale
- Elukoht USA kirdeosa piirkonnas
- Luba teha tööreise nii USA-s kui ka Kanadas
- Kehtiv pass ilma reisipiiranguteta
Hüved
- Kaugtöö võimalus
- Võrdsete võimaluste tööandja