工业大客户经理：美国东北部远程办公
STÄUBLI 正在招聘一名远程办公的大客户经理，负责拓展美国东北部的战略工业客户，涵盖连接器、机器人、流体和纺织解决方案。该职位服务于航空航天、半导体、汽车和医疗保健制造领域的客户，并要求至少 50% 的时间在美国和加拿大出差。
描述
- 制定并执行大客户拓展战略计划
- 赢得并发展区域重点客户
- 与工程、运营、采购和高管联系人建立关系
- 在目标行业拓展新业务
- 评估客户应用并为其匹配合适的解决方案
- 筛选战略机会并推动其完成销售流程
- 协商客户条款和商业协议
- 与工程、产品管理和客户服务团队合作
- 在客户现场、贸易展会、会议和行业活动中代表 STÄUBLI
- 根据需要参与全国大客户增长计划
- 驾车和乘飞机往返美国及加拿大，至少承担该职位 50% 的出差
任职要求
- 至少五年现场销售、大客户管理或业务开发方面的成功经验
- 有建立并赢得战略客户关系的成功业绩
- 具备较强的顾问式销售和关系拓展能力
- 有应对复杂客户组织和较长销售周期的经验
- 能够与技术、运营和高管利益相关者有效沟通
- 熟练使用 Microsoft Office 365 和 CRM 平台
- 愿意并能够在所负责区域内广泛驾车和乘飞机出差
- 能够在客户拜访、贸易展会、会议及其他商务活动期间长时间坐、站和行走
- 能够操作包括电脑和电话在内的标准办公设备
- 能够偶尔搬运和携带重量不超过 25 磅的产品样品、销售资料和展会材料
- 居住在美国东北部地区
- 获准在美国和加拿大进行商务出差
- 持有无旅行限制的有效护照
福利待遇
- 远程办公安排
- 平等就业机会雇主