STÄUBLI — базирующаяся в Швейцарии промышленно-технологическая компания, разрабатывающая мехатронные и производственные решения для клиентов по всему миру. В её портфолио входят электрические разъёмы, муфты для жидкостей, системы быстрой смены пресс-форм, промышленные и мобильные роботы, а также оборудование для подготовки текстиля и текстильного производства. Основанная в 1892 году компания работает в 28 странах и насчитывает около 6 000 сотрудников, объединяя экспертизу в области производства, робототехники и текстильных технологий.
Менеджер по работе с ключевыми промышленными клиентами: удалённая работа на северо-востоке США
STÄUBLI ищет удалённого менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития стратегических промышленных заказчиков на северо-востоке США в направлениях соединителей, робототехники, оборудования для работы с жидкостями и текстильных решений. Роль предполагает работу с клиентами из аэрокосмической, полупроводниковой, автомобильной и медицинской промышленности и требует поездок по США и Канаде не менее чем в 50% случаев.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по расширению ключевых клиентских счетов
- Привлекать и развивать крупных региональных клиентов
- Выстраивать отношения с представителями инженерных, операционных, закупочных и руководящих подразделений
- Развивать новый бизнес в целевых отраслях
- Оценивать задачи клиентов и подбирать подходящие решения
- Квалифицировать стратегические возможности и проводить их через процесс продаж
- Вести переговоры об условиях работы с клиентами и коммерческих соглашениях
- Взаимодействовать с инженерными подразделениями, управлением продуктами и службой поддержки клиентов
- Представлять STÄUBLI на территории клиентов, торговых выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
- При необходимости участвовать в программах развития национальных клиентов
- Путешествовать на автомобиле и самолёте по США и Канаде не менее чем в 50% рабочего времени
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта в выездных продажах, управлении ключевыми клиентами или развитии бизнеса
- Подтверждённый успех в выстраивании и привлечении стратегических клиентов
- Сильные навыки консультативных продаж и развития отношений
- Опыт работы со сложными клиентскими организациями и длительными циклами продаж
- Эффективное взаимодействие с техническими, операционными и руководящими заинтересованными сторонами
- Рабочее владение Microsoft Office 365 и CRM-платформами
- Готовность и способность часто путешествовать на автомобиле и самолёте по закреплённому региону
- Способность длительное время сидеть, стоять и ходить во время визитов к клиентам, выставок, конференций и других деловых мероприятий
- Умение работать со стандартным офисным оборудованием, включая компьютеры и телефоны
- Способность время от времени поднимать и переносить образцы продукции, рекламные материалы и материалы для выставок весом до 25 фунтов
- Проживание в регионе северо-востока США
- Разрешение на деловые поездки как по США, так и по Канаде
- Действующий паспорт без ограничений на поездки
Преимущества
- Удалённый формат работы
- Работодатель предоставляет равные возможности