STÄUBLI е базирана в Швейцария индустриална технологична компания, която разработва мехатронни и производствени решения за клиенти по целия свят. Портфолиото ѝ включва електрически съединители, съединители за флуиди, системи за бърза смяна на матрици, индустриални и мобилни роботи, както и оборудване за подготовка и производство на текстил. Основана през 1892 г., компанията развива дейност в 28 държави и има приблизително 6 000 служители, обединявайки експертен опит в производството, роботиката и текстилните технологии.
Мениджър на ключови индустриални клиенти: дистанционна работа в североизточната част на САЩ
STÄUBLI търси мениджър на ключови клиенти за дистанционна работа, който да развива стратегически индустриални клиенти в североизточната част на САЩ за решения в областта на конекторите, роботиката, флуидите и текстила. Ролята обслужва клиенти от аерокосмическата, полупроводниковата, автомобилната и медицинската промишленост и изисква поне 50% пътувания в Съединените щати и Канада.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за разширяване на ключови клиентски сметки
- Спечелване и развитие на големи регионални клиентски сметки
- Изграждане на отношения с контакти от инженерните, оперативните и снабдителните отдели, както и с ръководни кадри
- Генериране на нов бизнес в целеви отрасли
- Оценяване на приложенията на клиентите и съпоставянето им с подходящи решения
- Квалифициране на стратегически възможности и придвижването им през процеса на продажба
- Договаряне на условия по клиентски сметки и търговски споразумения
- Партньорство с инженерните екипи, продуктовото управление и обслужването на клиенти
- Представляване на STÄUBLI на обекти на клиенти, търговски изложения, конференции и индустриални събития
- При необходимост принос към програми за развитие на национални клиентски сметки
- Пътуване с автомобил и самолет в Съединените щати и Канада за поне 50% от работното време
Изисквания
- Поне пет години успешен опит в теренни продажби, управление на ключови клиенти или развитие на бизнеса
- Доказан успех в изграждането и спечелването на стратегически клиентски отношения
- Силни умения за консултативни продажби и развитие на отношения
- Опит в работата със сложни клиентски организации и продължителни цикли на продажба
- Ефективна комуникация с технически, оперативни и ръководни заинтересовани страни
- Работни познания по Microsoft Office 365 и CRM платформи
- Готовност и способност за интензивни пътувания с автомобил и самолет в рамките на поверената територия
- Способност за продължително седене, стоене и ходене по време на посещения при клиенти, търговски изложения, конференции и други бизнес събития
- Способност за работа със стандартно офис оборудване, включително компютри и телефони
- Способност от време на време да повдига и пренася мостри на продукти, търговски материали и материали за изложения с тегло до 25 паунда
- Местоживеене в региона на североизточната част на САЩ
- Разрешение за служебни пътувания в Съединените щати и Канада
- Валиден паспорт без ограничения за пътуване
Придобивки
- Дистанционен режим на работа
- Работодател, предоставящ равни възможности