STÄUBLI היא חברת טכנולוגיה תעשייתית שבסיסה בשווייץ, המפתחת פתרונות מכטרוניים ופתרונות ייצור עבור לקוחות ברחבי העולם. סל המוצרים שלה כולל מחברים חשמליים, מצמדים לנוזלים, מערכות להחלפה מהירה של תבניות, רובוטים תעשייתיים וניידים, וכן ציוד להכנה ולייצור של טקסטיל. החברה נוסדה בשנת 1892, פועלת ב-28 מדינות ומעסיקה כ-6,000 עובדים, המשלבים מומחיות בייצור, ברובוטיקה ובטכנולוגיית טקסטיל.
מנהל חשבונות מפתח תעשייתיים: עבודה מרחוק בצפון-מזרח ארצות הברית
STÄUBLI מגייסת מנהל חשבונות מפתח לעבודה מרחוק, להרחבת חשבונות תעשייתיים אסטרטגיים ברחבי צפון-מזרח ארצות הברית עבור פתרונות המחברים, הרובוטיקה, הזרימה והטקסטיל שלה. התפקיד משרת לקוחות בתעשיות התעופה והחלל, המוליכים למחצה, הרכב וייצור מוצרי הבריאות, ודורש נסיעות של לפחות 50% ברחבי ארצות הברית וקנדה.
תיאור
- יצירה והצגה של תוכניות אסטרטגיות להרחבת חשבונות מפתח
- זכייה בחשבונות לקוחות אזוריים מרכזיים והרחבתם
- פיתוח קשרים עם אנשי קשר בהנדסה, תפעול, רכש והנהלה בכירה
- יצירת עסקים חדשים בתעשיות ממוקדות
- הערכת יישומי לקוחות והתאמתם לפתרונות מתאימים
- הסמכת הזדמנויות אסטרטגיות וקידומן בתהליך המכירות
- ניהול משא ומתן על תנאי חשבון והסכמים מסחריים
- שיתוף פעולה עם הנדסה, ניהול מוצר ושירות לקוחות
- ייצוג STÄUBLI באתרי לקוחות, בתערוכות, בכנסים ובאירועי תעשייה
- תרומה לתוכניות צמיחה של חשבונות ארציים בעת הצורך
- נסיעות ברכב ובמטוס ברחבי ארצות הברית וקנדה במשך לפחות 50% מהתפקיד
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות שטח, בניהול חשבונות מפתח או בפיתוח עסקי
- הצלחה מוכחת בבנייה ובזכייה בקשרי לקוחות אסטרטגיים
- יכולות חזקות במכירות ייעוציות ובפיתוח קשרים
- ניסיון בהתנהלות מול ארגוני לקוחות מורכבים ובמחזורי מכירות ממושכים
- תקשורת יעילה עם בעלי עניין טכניים, תפעוליים ובכירים
- מיומנות עבודה ב-Microsoft Office 365 ובפלטפורמות CRM
- נכונות ויכולת לנסוע באופן נרחב ברכב ובמטוס ברחבי האזור שהוקצה
- יכולת לשבת, לעמוד וללכת במשך פרקי זמן ממושכים במהלך ביקורי לקוחות, תערוכות, כנסים ואירועים עסקיים אחרים
- יכולת להפעיל ציוד משרדי סטנדרטי, כולל מחשבים וטלפונים
- יכולת להרים ולשאת מדי פעם דוגמאות מוצרים, חומרי מכירות וחומרי תערוכות במשקל של עד 25 פאונד
- מגורים באזור צפון-מזרח ארצות הברית
- אישור לקיים נסיעות עסקים הן בארצות הברית והן בקנדה
- דרכון בתוקף ללא מגבלות נסיעה
הטבות
- הסדר עבודה מרחוק
- מעסיק המציע שוויון הזדמנויות