Medline Industries, LP
Medline Industries, LP
Medline Industries, LP est une entreprise du secteur de la santé qui couvre la fabrication de produits médicaux, la chaîne d’approvisionnement, la logistique et le soutien clinique. Son portefeuille comprend plus de 335 000 produits médicaux, soutenus par plus de 28 millions de pieds carrés d’espace d’entreposage et une équipe mondiale d’environ 43 000 employés. Medline fournit ses services aux professionnels de santé dans tous les lieux de soins, en associant l’accès aux produits, ses capacités de distribution, la résilience de la chaîne d’approvisionnement et son expertise clinique pour aider ses clients à améliorer leurs résultats opérationnels, financiers et en matière de prise en charge des patients.

Responsable Grands Comptes, Distributeurs et Nouveaux Canaux de Vente - Télétravail en Allemagne

Développez les partenariats de Medline avec les distributeurs de produits de santé et les nouveaux canaux de vente en Allemagne. Gérez les comptes stratégiques, les négociations commerciales, la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion du marché.

Description

  • Développez les partenariats avec les distributeurs et créez de nouveaux canaux de vente.
  • Gérez les grands comptes de manière autonome, en assumant la responsabilité du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la croissance durable.
  • Créez et mettez en œuvre des stratégies clients adaptées aux besoins de chaque compte.
  • Établissez des relations durables avec les interlocuteurs clients à tous les niveaux de décision.
  • Rendez régulièrement visite aux clients afin de renforcer la présence sur le marché et de découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
  • Identifiez et gagnez de nouveaux partenaires commerciaux, distributeurs et opportunités de canaux.
  • Négociez les accords d’approvisionnement, les prix et les autres conditions commerciales.
  • Analysez les tendances du chiffre d’affaires, les marges, les modèles de tarification et les KPI, puis mettez en œuvre des actions pour améliorer le chiffre d’affaires.
  • Suivez et évaluez les évolutions du marché, de la concurrence et du secteur.
  • Anticipez les besoins des clients et élaborez des solutions adaptées avec les équipes internes.
  • Assurez la coordination interne avec la direction de la gestion des grands comptes, le service client et la gestion des produits.

Exigences

  • Diplôme en administration des entreprises, économie, économie de la santé ou dans une discipline comparable.
  • À défaut, formation professionnelle dans le domaine de la santé associée à une expérience pertinente dans la vente.
  • Plusieurs années d’expérience en gestion de grands comptes, vente ou développement commercial, de préférence dans les secteurs de la santé, des MedTech ou de l’industrie pharmaceutique.
  • Une expérience avec des distributeurs, des partenaires commerciaux ou des comptes B2B complexes constitue un atout.
  • Solides compétences en négociation et approche entrepreneuriale.
  • Excellentes capacités d’analyse et aisance dans l’utilisation des KPI.
  • Grande motivation personnelle, excellentes compétences en communication et présence professionnelle assurée.
  • Disponibilité pour voyager et permis de conduire valide de catégorie B.
  • Très bon niveau d’allemand et bon niveau d’anglais.

Avantages

  • Rémunération compétitive avec un plan de primes fondé sur la performance
  • Véhicule de fonction utilisable à titre privé
  • Équipement de travail moderne
  • Modalités flexibles de travail à domicile
  • Opportunités personnalisées d’apprentissage et de développement
  • Programme d’aide aux employés
  • Possibilités de travail hybride
  • Environnement de travail international
  • Large éventail de possibilités de formation

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