Medline Industries, LP; tıbbi ürün üretimi, tedarik zinciri, lojistik ve klinik destek alanlarında faaliyet gösteren bir sağlık şirketidir. Şirketin ürün portföyünde 335.000’den fazla tıbbi ürün bulunur; bu portföy, 28 milyon metrekareden fazla depolama alanı ve dünya genelinde yaklaşık 43.000 çalışandan oluşan bir iş gücüyle desteklenir. Medline, bakımın farklı aşamalarındaki sağlık hizmeti sunucularına ürün erişimi, dağıtım kapasitesi, dayanıklı tedarik zinciri ve klinik uzmanlığı bir arada sunarak müşterilerinin operasyonel, finansal ve hasta bakımı sonuçlarını iyileştirmelerine yardımcı olur.
Kilit Müşteri Yöneticisi, Distribütörler ve Yeni Satış Kanalları - Almanya Uzaktan
Medline'ın Almanya'daki sağlık distribütörü iş ortaklıklarını ve gelişmekte olan satış kanallarını yönetin. Stratejik hesapların, ticari müzakerelerin, gelir artışının ve pazar genişlemesinin sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Distribütör iş ortaklıklarını genişletin ve yeni satış kanalları geliştirin.
- Kilit müşteri hesaplarını bağımsız olarak yönetin; gelir, kârlılık ve sürdürülebilir büyümeden sorumlu olun.
- Hesap ihtiyaçlarına göre uyarlanmış müşteri stratejileri oluşturun ve uygulayın.
- Müşteri tarafındaki karar alma süreçlerinin tüm seviyelerinde paydaşlarla kalıcı ilişkiler geliştirin.
- Pazardaki varlığı güçlendirmek ve yeni iş fırsatlarını ortaya çıkarmak için müşterileri düzenli olarak ziyaret edin.
- Yeni satış ortaklarını, distribütörleri ve kanal fırsatlarını belirleyin ve kazanın.
- Tedarik sözleşmelerini, fiyatlandırmayı ve diğer ticari koşulları müzakere edin.
- Gelir eğilimlerini, marjları, fiyatlandırma modellerini ve KPI'ları inceleyin; ardından geliri artıracak aksiyonları uygulayın.
- Pazar, rakip ve sektör gelişmelerini takip edin ve değerlendirin.
- Müşteri gereksinimlerini öngörün ve iç ekiplerle birlikte müşteriye özel çözümler şekillendirin.
- Kilit Müşteri Yönetimi Müdürü, Müşteri Hizmetleri ve Ürün Yönetimi ile iç koordinasyonu yönetin.
Gereksinimler
- İşletme, ekonomi, sağlık ekonomisi veya benzer bir alanda tamamlanmış üniversite eğitimi.
- Alternatif olarak, ilgili satış deneyimiyle birlikte mesleki sağlık hizmetleri eğitimi.
- Tercihen sağlık hizmetleri, MedTech veya ilaç sektöründe kilit müşteri yönetimi, satış veya iş geliştirme alanında birkaç yıllık deneyim.
- Distribütörler, ticari ortaklar veya karmaşık B2B hesaplarıyla deneyim avantaj sağlar.
- Güçlü müzakere becerisi ve girişimci yaklaşım.
- Gelişmiş analitik beceriler ve KPI kullanımı konusunda yetkinlik.
- Yüksek öz motivasyon, mükemmel iletişim becerileri ve kendinden emin profesyonel duruş.
- Seyahat etmeye istekli olmak ve geçerli B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak.
- Çok iyi Almanca ve iyi İngilizce bilgisi.
Yan Haklar
- Performansa dayalı bonus planı içeren rekabetçi ücret
- Özel kullanım hakkı bulunan şirket aracı
- Güncel iş ekipmanları
- Esnek evden çalışma düzenlemeleri
- Kişiye özel öğrenme ve gelişim fırsatları
- Çalışan Destek Programı
- Hibrit çalışma seçenekleri
- Uluslararası çalışma ortamı
- Geniş kapsamlı eğitim fırsatları