Medline Industries, LP zdravstvena je tvrtka koja obuhvaća proizvodnju medicinskih proizvoda, upravljanje lancem opskrbe, logistiku i kliničku podršku. Njezin portfelj uključuje više od 335 000 medicinskih proizvoda, uz podršku više od 28 milijuna četvornih stopa skladišnog prostora i globalne radne snage od približno 43 000 zaposlenika. Medline opskrbljuje pružatelje zdravstvene skrbi na svim mjestima pružanja skrbi, objedinjujući dostupnost proizvoda, distribucijske kapacitete, otpornost lanca opskrbe i kliničku stručnost kako bi pomogao korisnicima poboljšati operativne, financijske i ishode skrbi za pacijente.
Voditelj ključnih kupaca, distributeri i novi prodajni kanali – rad na daljinu u Njemačkoj
Razvijajte Medlineova partnerstva s distributerima zdravstvenih proizvoda i nove prodajne kanale u Njemačkoj. Vodite strateške kupce, komercijalne pregovore, rast prihoda i širenje na tržištu.
Opis
- Širiti partnerstva s distributerima i razvijati nove prodajne kanale.
- Samostalno upravljati ključnim kupcima, uz odgovornost za prihod, profitabilnost i održivi rast.
- Kreirati i provoditi strategije za kupce prilagođene potrebama pojedinih kupaca.
- Razvijati dugoročne odnose s dionicima kod kupaca na svim razinama odlučivanja.
- Redovito posjećivati kupce radi jačanja prisutnosti na tržištu i otkrivanja novih poslovnih prilika.
- Identificirati i pridobivati nove prodajne partnere, distributere i prilike u kanalima.
- Pregovarati o ugovorima o opskrbi, cijenama i drugim komercijalnim uvjetima.
- Analizirati trendove prihoda, marže, modele određivanja cijena i KPI-jeve te provoditi mjere za poboljšanje prihoda.
- Pratiti i procjenjivati razvoj tržišta, konkurencije i industrije.
- Predviđati zahtjeve kupaca i s internim timovima oblikovati prilagođena rješenja.
- Upravljati internom koordinacijom s voditeljem upravljanja ključnim kupcima, korisničkom službom i upravljanjem proizvodima.
Zahtjevi
- Završen studij poslovne administracije, ekonomije, zdravstvene ekonomije ili srodnog područja.
- Alternativno, završeno strukovno obrazovanje u zdravstvu uz relevantno iskustvo u prodaji.
- Nekoliko godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima, prodaji ili razvoju poslovanja, po mogućnosti u zdravstvu, području MedTecha ili farmaceutskoj industriji.
- Iskustvo s distributerima, trgovačkim partnerima ili složenim B2B kupcima predstavlja prednost.
- Izražene pregovaračke sposobnosti i poduzetnički pristup.
- Razvijene analitičke vještine i sigurnost u radu s KPI-jevima.
- Visoka samomotivacija, izvrsne komunikacijske vještine i siguran profesionalni nastup.
- Spremnost na putovanja i važeća vozačka dozvola kategorije B.
- Vrlo dobro znanje njemačkog i dobro znanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Konkurentna primanja s bonusnim planom temeljenim na učinku
- Službeni automobil s mogućnošću privatnog korištenja
- Suvremena radna oprema
- Fleksibilne mogućnosti rada od kuće
- Individualizirane mogućnosti učenja i razvoja
- Program pomoći zaposlenicima
- Mogućnosti hibridnog rada
- Međunarodno radno okruženje
- Širok raspon mogućnosti edukacije