Medline Industries, LP היא חברת שירותי בריאות העוסקת בייצור מוצרים רפואיים, בניהול שרשרת אספקה, בלוגיסטיקה ובתמיכה קלינית. סל המוצרים שלה כולל יותר מ־335,000 מוצרים רפואיים, הנתמכים ביותר מ־28 מיליון רגל רבועה של שטחי אחסון ובכוח עבודה עולמי המונה כ־43,000 עובדים. Medline משרתת ספקי שירותי בריאות בכל נקודות הטיפול, ומשלבת נגישות למוצרים, יכולות הפצה, עמידות של שרשרת האספקה ומומחיות קלינית כדי לסייע ללקוחות לשפר את התוצאות התפעוליות, הפיננסיות ותוצאות הטיפול במטופלים.
מנהל חשבונות מפתח, מפיצים וערוצי מכירות חדשים - גרמניה עבודה מרחוק
הובלת שותפויות עם מפיצים בתחום הבריאות וערוצי מכירות מתפתחים של מדליין בגרמניה. אחריות על חשבונות אסטרטגיים, משא ומתן מסחרי, צמיחת הכנסות והתרחבות בשוק.
תיאור
- הרחבת שותפויות עם מפיצים ופיתוח ערוצי מכירות חדשים.
- ניהול עצמאי של חשבונות מפתח, תוך אחריות להכנסות, לרווחיות ולצמיחה בת-קיימא.
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות לקוח המותאמות לצורכי החשבון.
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין מצד הלקוח בכל רמות קבלת ההחלטות.
- ביקורים סדירים אצל לקוחות לחיזוק הנוכחות בשוק ולאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות.
- איתור וגיוס של שותפי מכירות חדשים, מפיצים והזדמנויות בערוצים שונים.
- ניהול משא ומתן על הסכמי אספקה, תמחור ותנאים מסחריים נוספים.
- בחינת מגמות הכנסות, שולי רווח, מודלי תמחור ומדדי ביצוע מרכזיים, ולאחר מכן יישום פעולות לשיפור ההכנסות.
- מעקב והערכה של התפתחויות בשוק, אצל מתחרים ובענף.
- ציפייה מראש לצורכי הלקוחות וגיבוש פתרונות מותאמים בשיתוף עם צוותים פנימיים.
- ניהול התיאום הפנימי עם ראש תחום ניהול חשבונות המפתח, שירות הלקוחות וניהול המוצר.
דרישות
- תואר שהושלם במנהל עסקים, בכלכלה, בכלכלת בריאות או בתחום דומה.
- לחלופין, הכשרה מקצועית בתחום הבריאות בשילוב ניסיון רלוונטי במכירות.
- ניסיון של כמה שנים בניהול חשבונות מפתח, במכירות או בפיתוח עסקי, רצוי בתחומי הבריאות, המכשור הרפואי או התרופות.
- ניסיון בעבודה עם מפיצים, שותפי סחר או חשבונות B2B מורכבים הוא יתרון.
- יכולת משא ומתן חזקה וגישה יזמית.
- מיומנויות אנליטיות מפותחות וביטחון בשימוש במדדי ביצוע מרכזיים.
- מוטיבציה עצמית גבוהה, כישורי תקשורת מצוינים ונוכחות מקצועית ובטוחה.
- נכונות לנסיעות ורישיון נהיגה תקף בדרגה B.
- שליטה טובה מאוד בגרמנית ושליטה טובה באנגלית.
הטבות
- תגמול תחרותי עם תוכנית בונוסים המבוססת על ביצועים
- רכב חברה עם אפשרות לשימוש פרטי
- ציוד עבודה עדכני
- הסדרי עבודה גמישים מהבית
- הזדמנויות למידה ופיתוח המותאמות אישית
- תוכנית סיוע לעובדים
- אפשרויות עבודה היברידית
- סביבת עבודה בינלאומית
- מגוון רחב של הזדמנויות הכשרה