Medline Industries, LP je zdravstveno podjetje, ki deluje na področjih proizvodnje medicinskih izdelkov, oskrbovalnih verig, logistike in klinične podpore. Njegov portfelj vključuje več kot 335.000 medicinskih izdelkov, podpirata pa ga več kot 28 milijonov kvadratnih čevljev skladiščnih prostorov in približno 43.000 zaposlenih po vsem svetu. Medline oskrbuje izvajalce zdravstvenih storitev na vseh mestih zagotavljanja oskrbe ter združuje dostop do izdelkov, distribucijske zmogljivosti, odpornost oskrbovalne verige in klinično strokovno znanje, da strankam pomaga izboljšati operativne in finančne rezultate ter rezultate oskrbe pacientov.
Vodja ključnih kupcev, distributerji in novi prodajni kanali – delo na daljavo v Nemčiji
Razvijajte Medlinova partnerstva z distributerji zdravstvenih izdelkov in nove prodajne kanale v Nemčiji. Upravljajte strateške kupce, komercialna pogajanja, rast prihodkov in širitev na trg.
Opis
- Širiti partnerstva z distributerji in razvijati nove prodajne kanale.
- Samostojno upravljati ključne kupce ter skrbeti za prihodke, dobičkonosnost in trajnostno rast.
- Ustvarjati in izvajati strategije za kupce, prilagojene njihovim potrebam.
- Vzpostavljati trajne odnose z deležniki pri kupcih na vseh ravneh odločanja.
- Redno obiskovati kupce za krepitev prisotnosti na trgu in odkrivanje novih poslovnih priložnosti.
- Prepoznavati in pridobivati nove prodajne partnerje, distributerje in priložnosti v prodajnih kanalih.
- Pogajati se o dobavnih pogodbah, cenah in drugih komercialnih pogojih.
- Pregledovati trende prihodkov, marže, cenovne modele in KPI-je ter izvajati ukrepe za izboljšanje prihodkov.
- Spremljati in ocenjevati razvoj trga, konkurence in panoge.
- Predvidevati zahteve kupcev ter z internimi ekipami oblikovati prilagojene rešitve.
- Upravljati interno usklajevanje z vodjo upravljanja ključnih kupcev, službo za pomoč strankam in produktnim managementom.
Zahteve
- Zaključena izobrazba s področja poslovnih ved, ekonomije, zdravstvene ekonomije ali primerljivega področja.
- Druga možnost je poklicna izobrazba s področja zdravstva skupaj z ustreznimi izkušnjami v prodaji.
- Več let izkušenj z upravljanjem ključnih kupcev, prodajo ali razvojem poslovanja, po možnosti v zdravstvu, MedTechu ali farmacevtski industriji.
- Izkušnje z distributerji, trgovskimi partnerji ali kompleksnimi B2B-kupci so prednost.
- Odlične pogajalske sposobnosti in podjetniški pristop.
- Dobro razvite analitične sposobnosti in samozavest pri delu s KPI-ji.
- Visoka samomotivacija, odlične komunikacijske sposobnosti in samozavesten profesionalni nastop.
- Pripravljenost na potovanja in veljavno vozniško dovoljenje kategorije B.
- Zelo dobro znanje nemščine in dobro znanje angleščine.
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo z nagrajevanjem na podlagi uspešnosti
- Službeni avtomobil z možnostjo zasebne uporabe
- Sodobna delovna oprema
- Prilagodljive možnosti dela od doma
- Priložnosti za individualizirano učenje in razvoj
- Program pomoči zaposlenim
- Možnosti hibridnega dela
- Mednarodno delovno okolje
- Širok nabor možnosti usposabljanja