Medline Industries, LP es una empresa del sector sanitario que abarca la fabricación de productos médicos, la cadena de suministro, la logística y el apoyo clínico. Su cartera incluye más de 335.000 productos médicos, respaldados por más de 28 millones de pies cuadrados de espacio de almacenamiento y una plantilla global de aproximadamente 43.000 empleados. Medline presta servicio a proveedores sanitarios en todos los puntos de atención, combinando el acceso a productos, sus capacidades de distribución, la resiliencia de la cadena de suministro y su experiencia clínica para ayudar a sus clientes a mejorar sus resultados operativos, financieros y de atención al paciente.
Gerente de Cuentas Clave, Distribuidores y Nuevos Canales de Venta - Trabajo Remoto en Alemania
Impulsa las alianzas de Medline con distribuidores sanitarios y los canales de venta emergentes en Alemania. Gestiona cuentas estratégicas, negociaciones comerciales, crecimiento de ingresos y expansión de mercado.
Descripción
- Amplía las alianzas con distribuidores y desarrolla nuevos canales de venta.
- Gestiona cuentas clave de forma independiente, con responsabilidad sobre los ingresos, la rentabilidad y el crecimiento sostenible.
- Crea y ejecuta estrategias para clientes adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
- Desarrolla relaciones duraderas con las partes interesadas del cliente en todos los niveles de decisión.
- Visita periódicamente a los clientes para reforzar la presencia en el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Identifica y capta nuevos socios comerciales, distribuidores y oportunidades de canal.
- Negocia acuerdos de suministro, precios y otras condiciones comerciales.
- Analiza las tendencias de ingresos, los márgenes, los modelos de precios y los KPI, y aplica medidas para mejorar los ingresos.
- Realiza un seguimiento y evalúa la evolución del mercado, la competencia y el sector.
- Anticipa las necesidades de los clientes y desarrolla soluciones personalizadas con los equipos internos.
- Coordina internamente con la Dirección de Gestión de Cuentas Clave, el Servicio de Atención al Cliente y la Gestión de Producto.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, economía, economía de la salud o una disciplina comparable.
- Como alternativa, formación profesional sanitaria combinada con experiencia relevante en ventas.
- Varios años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector sanitario, MedTech o farmacéutico.
- Se valorará la experiencia con distribuidores, socios comerciales o cuentas B2B complejas.
- Gran capacidad de negociación y enfoque emprendedor.
- Sólidas habilidades analíticas y seguridad en el uso de KPI.
- Alta automotivación, excelentes habilidades de comunicación y presencia profesional segura.
- Disponibilidad para viajar y permiso de conducir válido de categoría B.
- Muy buen alemán y buen inglés.
Beneficios
- Remuneración competitiva con un plan de bonificación basado en el rendimiento
- Coche de empresa con posibilidad de uso privado
- Equipamiento de trabajo moderno
- Modalidades flexibles de trabajo desde casa
- Oportunidades personalizadas de aprendizaje y desarrollo
- Programa de asistencia al empleado
- Opciones de trabajo híbrido
- Entorno de trabajo internacional
- Amplia oferta de oportunidades de formación