
Medline Industries, LP เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพที่ดำเนินงานครอบคลุมการผลิตผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ ห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ และการสนับสนุนด้านคลินิก บริษัทมีผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ในพอร์ตโฟลิโอกว่า 335,000 รายการ พร้อมคลังสินค้ารวมพื้นที่กว่า 28 ล้านตารางฟุต และบุคลากรทั่วโลกราว 43,000 คน Medline ให้บริการผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพในหลากหลายจุดบริการ โดยผสานการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ ความสามารถด้านการจัดจำหน่าย ความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน และความเชี่ยวชาญด้านคลินิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงผลลัพธ์ด้านการดำเนินงาน การเงิน และการดูแลผู้ป่วย
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ผู้จัดจำหน่าย และช่องทางการขายใหม่ - ทำงานทางไกลในเยอรมนี
ขับเคลื่อนความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพของ Medline และพัฒนาช่องทางการขายใหม่ในเยอรมนี รับผิดชอบบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การเจรจาเชิงพาณิชย์ การเติบโตของรายได้ และการขยายตลาด
รายละเอียด
- ขยายความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและพัฒนาช่องทางการขายใหม่
- บริหารลูกค้ารายสำคัญอย่างอิสระ โดยรับผิดชอบรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการเติบโตอย่างยั่งยืน
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์ลูกค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของแต่ละบัญชี
- พัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องของลูกค้าในทุกระดับการตัดสินใจ
- เยี่ยมลูกค้าเป็นประจำเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการมีอยู่ในตลาดและค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ระบุและคว้าโอกาสจากพันธมิตรการขาย ผู้จัดจำหน่าย และช่องทางใหม่
- เจรจาข้อตกลงด้านการจัดหา ราคา และเงื่อนไขทางการค้าอื่น ๆ
- ทบทวนแนวโน้มรายได้ อัตรากำไร รูปแบบการกำหนดราคา และ KPI จากนั้นดำเนินการเพื่อปรับปรุงรายได้
- ติดตามและประเมินความเคลื่อนไหวของตลาด คู่แข่ง และอุตสาหกรรม
- คาดการณ์ความต้องการของลูกค้าและร่วมกับทีมภายในออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม
- ประสานงานภายในกับหัวหน้าฝ่ายบริหารลูกค้ารายสำคัญ ฝ่ายบริการลูกค้า และฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาด้านบริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ เศรษฐศาสตร์สุขภาพ หรือสาขาที่เทียบเท่า
- หรือผ่านการฝึกอบรมวิชาชีพด้านการดูแลสุขภาพและมีประสบการณ์ด้านการขายที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์หลายปีด้านการบริหารลูกค้ารายสำคัญ การขาย หรือการพัฒนาธุรกิจ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ MedTech หรือเภสัชกรรม
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้จัดจำหน่าย คู่ค้าทางการค้า หรือบัญชีลูกค้า B2B ที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่งและมีแนวคิดเชิงผู้ประกอบการ
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดีและมั่นใจในการใช้ KPI
- มีแรงจูงใจในตนเองสูง สื่อสารได้ดีเยี่ยม และมีบุคลิกภาพแบบมืออาชีพที่มั่นใจ
- เต็มใจเดินทางและมีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ประเภท B ที่ยังใช้ได้
- มีทักษะภาษาเยอรมันดีมากและภาษาอังกฤษดี
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมแผนโบนัสตามผลงาน
- รถยนต์บริษัทพร้อมสิทธิ์ใช้งานส่วนตัว
- อุปกรณ์ทำงานที่ทันสมัย
- การจัดรูปแบบการทำงานจากที่บ้านที่ยืดหยุ่น
- โอกาสการเรียนรู้และพัฒนารายบุคคล
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ตัวเลือกการทำงานแบบไฮบริด
- สภาพแวดล้อมการทำงานระดับนานาชาติ
- โอกาสในการฝึกอบรมที่หลากหลาย