Medline Industries, LP — медицинская компания, работающая в сферах производства медицинской продукции, управления цепочками поставок, логистики и клинической поддержки. Её портфель включает более 335 000 медицинских изделий, а деятельность обеспечивают складские площади общей площадью свыше 28 миллионов квадратных футов и глобальная команда примерно из 43 000 сотрудников. Medline обслуживает поставщиков медицинских услуг на всех этапах оказания помощи, объединяя доступ к продукции, дистрибуционные возможности, устойчивость цепочек поставок и клиническую экспертизу, чтобы помогать клиентам улучшать операционные, финансовые результаты и качество ухода за пациентами.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и новыми каналами продаж — удалённая работа в Германии
Развивайте партнёрства Medline с дистрибьюторами медицинской продукции и новые каналы продаж в Германии. Отвечайте за стратегические аккаунты, коммерческие переговоры, рост выручки и расширение рынка.
Описание
- Расширять партнёрства с дистрибьюторами и развивать новые каналы продаж.
- Самостоятельно управлять ключевыми клиентами, отвечая за выручку, прибыльность и устойчивый рост.
- Разрабатывать и реализовывать клиентские стратегии с учётом потребностей аккаунтов.
- Выстраивать долгосрочные отношения с представителями клиентов на всех уровнях принятия решений.
- Регулярно посещать клиентов, укреплять присутствие на рынке и выявлять новые возможности для бизнеса.
- Находить и привлекать новых торговых партнёров, дистрибьюторов и возможности развития каналов.
- Вести переговоры о договорах поставки, ценах и других коммерческих условиях.
- Анализировать динамику выручки, маржинальность, модели ценообразования и KPI, а затем внедрять меры для увеличения выручки.
- Отслеживать и оценивать изменения на рынке, действия конкурентов и развитие отрасли.
- Предвидеть потребности клиентов и совместно с внутренними командами формировать индивидуальные решения.
- Координировать внутреннее взаимодействие с руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами, службой поддержки клиентов и отделом управления продуктами.
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом, экономики, экономики здравоохранения или смежной дисциплины.
- Или профессиональное медицинское образование в сочетании с релевантным опытом в продажах.
- Несколько лет опыта в управлении ключевыми клиентами, продажах или развитии бизнеса, предпочтительно в сфере здравоохранения, медицинских технологий или фармацевтики.
- Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми партнёрами или сложными B2B-аккаунтами будет преимуществом.
- Сильные навыки ведения переговоров и предпринимательский подход.
- Развитые аналитические навыки и уверенное использование KPI.
- Высокая самомотивация, отличные коммуникативные навыки и уверенная профессиональная манера общения.
- Готовность к командировкам и действующее водительское удостоверение категории B.
- Очень хорошее знание немецкого и хорошее знание английского языков.
Преимущества
- Конкурентная компенсация с бонусной программой, зависящей от результатов
- Служебный автомобиль с возможностью личного использования
- Современное рабочее оборудование
- Гибкие условия работы из дома
- Индивидуальные возможности обучения и развития
- Программа поддержки сотрудников
- Возможность гибридной работы
- Международная рабочая среда
- Широкий выбор обучающих программ