Medline Industries, LP — медична компанія, що працює у сферах виробництва медичної продукції, управління ланцюгами постачання, логістики та клінічної підтримки. Її портфель охоплює понад 335 000 медичних виробів, а діяльність забезпечують складські площі загальною площею понад 28 мільйонів квадратних футів і глобальна команда приблизно з 43 000 працівників. Medline обслуговує надавачів медичних послуг на всіх етапах надання допомоги, поєднуючи доступ до продукції, дистрибуційні можливості, стійкість ланцюгів постачання та клінічну експертизу, щоб допомагати клієнтам покращувати операційні й фінансові результати та якість догляду за пацієнтами.
Менеджер з роботи з ключовими клієнтами, дистриб’юторами та новими каналами продажів — віддалена робота в Німеччині
Розвивайте партнерства Medline з дистриб’юторами медичної продукції та нові канали продажів у Німеччині. Відповідайте за стратегічні акаунти, комерційні переговори, зростання доходу та розширення ринку.
Опис
- Розширювати партнерства з дистриб’юторами та розвивати нові канали продажів.
- Самостійно керувати ключовими клієнтами, відповідаючи за дохід, прибутковість і сталий розвиток.
- Розробляти та реалізовувати клієнтські стратегії з урахуванням потреб акаунтів.
- Вибудовувати тривалі відносини з представниками клієнтів на всіх рівнях ухвалення рішень.
- Регулярно відвідувати клієнтів, зміцнювати присутність на ринку та знаходити нові можливості для бізнесу.
- Виявляти й залучати нових торгових партнерів, дистриб’юторів і можливості розвитку каналів.
- Вести переговори щодо договорів постачання, цін та інших комерційних умов.
- Аналізувати динаміку доходу, маржинальність, моделі ціноутворення та KPI, а потім упроваджувати заходи для збільшення доходу.
- Відстежувати й оцінювати зміни на ринку, дії конкурентів і розвиток галузі.
- Передбачати потреби клієнтів і спільно з внутрішніми командами формувати індивідуальні рішення.
- Координувати внутрішню взаємодію з керівником відділу роботи з ключовими клієнтами, службою підтримки клієнтів і відділом управління продуктами.
Вимоги
- Завершена освіта за напрямом управління бізнесом, економіка, економіка охорони здоров’я або суміжна дисципліна.
- Або професійна медична освіта в поєднанні з релевантним досвідом у продажах.
- Кілька років досвіду в управлінні ключовими клієнтами, продажах або розвитку бізнесу, бажано у сфері охорони здоров’я, медичних технологій чи фармацевтики.
- Досвід роботи з дистриб’юторами, торговими партнерами або складними B2B-акаунтами буде перевагою.
- Сильні навички ведення переговорів і підприємницький підхід.
- Розвинені аналітичні навички та впевнене використання KPI.
- Висока самомотивація, відмінні комунікативні навички та впевнена професійна манера спілкування.
- Готовність до відряджень і чинне посвідчення водія категорії B.
- Дуже добре знання німецької та добре знання англійської мов.
Переваги
- Конкурентна компенсація з бонусною програмою, що залежить від результатів
- Службовий автомобіль із можливістю особистого використання
- Сучасне робоче обладнання
- Гнучкі умови роботи з дому
- Персоналізовані можливості навчання та розвитку
- Програма підтримки працівників
- Можливість гібридної роботи
- Міжнародне робоче середовище
- Широкий вибір навчальних програм